2010年中國ceo年會于9月19日在北京召開，主題為“競爭力再造--發展模式的關鍵抉擇”。雷士照明總裁吳長江在下午的主題論壇中代表中小企業首先發言，表示創新在任何時候都是企業需要兼顧的問題，而不是金融危機的產物。

雷士照明總裁吳長江

　　吳長江說，中小企業創業初期，在平臺和資源有限的情況下，要與知名企業和大企業競爭大企業競爭，忽悠只有靠創新，要通過創新才能在市場競爭中獲勝。

　　吳長江認為，創新分很多種，“很多人覺得研發基礎、產品上創新，其實我更注重企業戰略的創新，特別是一些經營理念、思路的創新。”做創新不僅包括渠道創新，還包括戰略創新，例如企業走向海外更大市場時，作為企業家要有戰略的眼光和抗風險和壓力的能力，并且隨時保持創新的意識，他說：“當一各個目標都達到了，就又向新的目標進發，不斷創新，我相信企業一定會越做越好。”

　　以下為吳長江演講實錄：

　　楊為民：大家下午好，很榮幸受《經理人》雜志設的邀請主持這個時段。創新是非常熱的話題，我們兼顧了很多大的企業，比如我們為運營商做咨詢，前段時間我們一起開了一個會，有一個同事問我，去年下半年開始到突然感覺運營商環境在發生變化，面臨巨大的壓力，我說第一是政策原因，咱們知道商業環境面臨重新的洗牌和定位，三網融合帶給運營商的壓力。第二是用戶原因，用戶需求越來越高，每個人都是運營商的客戶，面臨巨大的發展壓力。第三塊是媒體環境的壓力，新媒體時代，每個人都可以對運營商、服務提供商提出自己的觀點，大的背景下，迫使企業進行創新。創新怎么定義，不同行業，無論是大企業、國有企業還是中小企業，怎么認識創新，怎么認識創新的概念以及創新的手段，我想接下來這段時間我們重點集中在中小企業發展的觀點上。

　　首先我請出雷士照明總裁吳長江先生做一個闡述，有請！

　　吳長江：大家下午好，很感興《經理人》雜志設給我這個機會跟大家交流學習，其實我不太喜歡這個主題，就是“融雪”時代的創新精神，為什么？難道不允許沒有雪的時候就不創新嗎？剛才主持人說，下雪冷、融雪更冷，其實這是廢話，誰都知道下學冷，融雪更冷。我們創新不一定在下雪才想到，08年金融危機的時候，很多人說企業的冬天來了，我跟很多企業家談，北方經常不談論冬天，東北零下幾十度，一樣該怎樣怎樣。

　　所以只有南方談論冬天，為什么？南方沒有思想準備，他們夏天想象不到零下十幾度什么感覺。而北方知道，他們在春天、夏天的時候，就會有保暖的設施，所以不要談下雪的時候談創新，應該在創業初期就要談到，特別是中小企業。在創業初期，你平臺有限，資源有限，什么都沒有靠什么跟知名企業、大企業競爭，一些國有企業資源那么豐富，我們拿什么跟人家競爭，只有靠創新，通過創新才能在市場競爭中獲勝。

　　一談創新，很多人覺得研發基礎、產品上創新，其實我更注重企業戰略的創新，特別是一些經營理念、思路的創新。我們在12年前，雷士照明成立的時候公司很小，一百萬人民幣，當時行業競爭非常激烈，有些大企業、知名企業、上市公司比比皆是，這時候，我怎么在這個環境下生存，我們在經營思路上進行了創新。因為那時候我們行業發展很快，需求比較大，很多人沒有想到有今天。有朋友講金融危機來了，冬天來了，我說你們十年前干什么去了？有沒有想過有今天。成立雷士照明之前，我也幫西方企業貼牌、加工，定單很飽滿。那時候我們就提出了一定要創自己的品牌，所以我在很小的時候就提出要有自己的品牌，做行業第一。這是創立雷士照明初期，這幾年都是這樣走過來的。

　　我們雷士照明為什么能從非常小的公司做到今天，中國照明行業的第一，為什么？金融危機期間高盛投資我們十倍市盈率，對賭成功了。有人說這是運氣，其實我說運氣好是謙虛的說法。雷士照明無時無刻不在創新，無時無刻不在做變革，每次做變革的時候，都是在經營、生產、營銷情況非常好的時候做的，不僅是產品創新，我們主要是在經營理念、思路上的創新。比如我們是第一家專賣的方法引入到這個行業里。我經常講做市場，一個是開發，一個是管理，開發出來怎么管理是很難的，所以我們理解我們這方面做創新，包括渠道創新，包括戰略。比如海外戰略，大家講我們要走出去，如何走出去？有些公司在海外收購一個大公司，或者自己建渠道推品牌。我們怎么辦？我們要創新、摸索，當時我提出海外擴張的時候，我們的股東也是不同意的，覺得海外市場風險很大，我們在中國市場很好，雷士照明在國內是非常不錯的企業了。

　　就說好好在中國，把市場做好做扎實，為什么要去國外。其實做這事就是雷士照明發展很好的時候，開始到海外擴張的。

　　我覺得海外市場更大，中國無論是人口還是地域只是很小的一部分，如果不走出去、跨出去，永遠是本土品牌。所以我們當初的目標也是一定要走出去，當時我股東有反對我的，現在我們上市了，資金有了保證之后他們又提出學ge，ge照明是全球前三位的。ge照明兩年前就找到我們了，希望雷士照明收購他，我們現在有條件收購他，但我說我絕對不做這種嘩眾取寵的事，因為風險太大了，我現在沒有想到怎么管好他，我們不得不走國際化路線，不得不向海外擴張，06、07年開始的，每年我都有一定的投入、嘗試。比如歐美我們怎么運作，在亞洲國家我們怎么運作，我們通過這幾年嘗試終于摸索出一條路子，下一步我們對海外非常有信心。

　　我們今年海外自主品牌增長遠遠大于國內本土的增長，這說明什么？說明這么多年，我們摸索了一條路子，通過我們的摸索總結，我們通過嘗試才有今天。所以下一步我們在海外還要家大步伐。其實創新不單是技術創新、產品創新，其實我更看重戰略的創新、經營理念思路的創新。當然創新是要冒風險的，創新不可能是一帆風順的，有各方面的阻力，包括你的股東，因為他們的目的不一樣，你做創新的時候肯定冒風險，這時候你要頂住各方面的壓力，同時還要控制風險，特別是做企業的。我們一方面要想企業快速發展，同時要控制風險，其實做企業就像競走，誰跑的快誰是冠軍，但有一條很嚴厲的規矩，必須一個腳落地。就是你一定要控制風險，包括海外擴張、創新，所有創新的風險一定要自己可以承受、控制，那你就不用怕了，大膽的創新。創業的時候就注定了你要創新，每時每刻都要創新。

　　其實創新離不開企業家的精神，我對企業家的看法，我經常跟朋友交流，其實什么是企業家精神？我認為應該是像登山運動員那樣，大家都知道，登山運動員冒著生命危險爬山是為了鍛煉身體嗎？不是，他可以去健身房健身、游泳、打球。你說他是享受世外桃源嗎？也不是。山頂空氣很稀薄，很荒涼，那是因為他熱愛登山這個職業，他在這個過程中感受樂趣，做企業也是一樣，既然選擇了創業，首先要熱愛這項職業，當一各個目標都達到了，就又向新的目標進發，不斷創新，我相信企業一定會越做越好。