【淘寶之旅的開啟】我2009年畢業(yè)于華中師范大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入了武漢當(dāng)?shù)氐囊患译娮由虅?wù)公司，淘寶在當(dāng)時(shí)算得上是比較新興的行業(yè)。在接觸了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)對(duì)他充滿了太多的吸引，回家和男友商議一通宵后，冒然決定，進(jìn)軍淘寶!開始我們想了很多，男裝、女裝、鞋子、小商品等.....經(jīng)過(guò)我們一通宵的商議，我們最后決定還是開一家以女裝為主的店鋪，畢竟淘寶大部分都是賣女裝，應(yīng)該有市場(chǎng)的。我還記得我們是2010年2月2號(hào)申請(qǐng)店鋪，在制定好了店鋪的風(fēng)格后，我們緊接著的一周就著手于貨源。一開始想做分銷，自以為這樣可以節(jié)省成本開支，不用面臨庫(kù)存的壓力，但最終出于對(duì)分銷模式中各個(gè)環(huán)節(jié)(比如：上新時(shí)間，發(fā)貨時(shí)間，售后處理時(shí)間)都無(wú)法自主掌控，最后還是放棄了這種模式，決定自己拿貨?？紤]到自己所在城市周邊有許多外貿(mào)工廠，我們就想利用一下這個(gè)資源，做外貿(mào)單。“這些工廠大多都是做日本外貿(mào)單的工廠，他們的價(jià)格給得很合理，拿貨又方便，非常符合我們新店的運(yùn)作。”解決了貨源問(wèn)題后，緊接著要裝修店鋪。店鋪的裝修質(zhì)量可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就讓買家決定要不要下單，至關(guān)重要。
　　還記得第一次賣的是一件日系的短裙!買家上門后，那是個(gè)激動(dòng)啊!原價(jià)150的商品，到最后110元成交給買家了!買家收到貨后，一直說(shuō)衣服質(zhì)量很好，老板服務(wù)態(tài)度很好，自己也高興了幾天，也有了堅(jiān)持開店的信心。起初由于二人都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)于平面設(shè)計(jì)和拍攝得相關(guān)知識(shí)，這個(gè)做起來(lái)確實(shí)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。在這期間，我們一直不停的去學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。“現(xiàn)在回頭看看，即使自己不能做到專業(yè)的程度，但所有和店鋪有關(guān)的知識(shí)都要了解一些，還是比較受益的?！薄瓣P(guān)于商品圖片，開始時(shí)是讓廠家提供的，后來(lái)決定自己進(jìn)行拍攝。就像裝修一樣，只有自己才知道最終想要什么效果，這部分的投資不能少?！蔽覀儺?dāng)時(shí)選購(gòu)了一款5600元佳能相機(jī)，開始了自己的拍攝之旅，家里的采光不好，一狠心又花了幾百大洋買了柔光燈，快門按了一下又一下，也請(qǐng)教了很多做得不錯(cuò)的店鋪掌柜甚至當(dāng)?shù)氐囊恍┕ぷ魇谊P(guān)于拍攝方面的技巧。現(xiàn)在關(guān)于圖片制作方面，我們已經(jīng)日漸成熟起來(lái)，我建議新入行賣家在有條件自行拍攝的情況下，還是要自己嘗試一下。這樣不至于處處受限制，也方便了自己的銷售，即使是同樣的款式，因?yàn)槟愕膱D和別人不一樣，你就有與別人不一樣的地方，也可以增加顧客對(duì)店鋪的信任度。
　　【沒(méi)有直通車 照樣有訂單】淘寶上新店的劣勢(shì)有很多：沒(méi)有人氣積累，沒(méi)有固定的客戶群體，沒(méi)有相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有過(guò)多的資金去做直通車，去做各種的收費(fèi)廣告。在上述種種不利因素中，我們看出了自己店鋪唯一的優(yōu)勢(shì)就是成本較低?！　](méi)有過(guò)多的人員開支，貨物少又不用租庫(kù)房存貨，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，相比大店來(lái)說(shuō)省錢的地方真的不少。我們將這些成本的降低轉(zhuǎn)嫁到商品上，這樣他就可以做價(jià)格低、性價(jià)比高的商品來(lái)吸引買家，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)。當(dāng)然，商品標(biāo)注的價(jià)格不高，利潤(rùn)也比較低，再加上商品的數(shù)量不多，店鋪的信譽(yù)度過(guò)低，整體的實(shí)力真的不太適合去開直通車，勉強(qiáng)花錢去做推廣也很可能白白浪費(fèi)錢。　　同時(shí)在店鋪的收藏上，我們的收藏很少，就代表著每天要比別人少好多的自然流量。唯有質(zhì)量好價(jià)格又低廉的衣服，才能讓其占有一席之地?！笆紫葍r(jià)格低可以提高商品本身的搜索率，對(duì)于增加人氣方面很有幫助，”我們覺(jué)得通過(guò)自然搜索進(jìn)來(lái)的流量屬于高質(zhì)高量點(diǎn)擊，一般購(gòu)買率會(huì)高，這樣也可以使店鋪信譽(yù)提升得快一些。至于利潤(rùn)，店鋪的定位就是低價(jià)高量，如果能把量做得足夠大，那樣就既可彌補(bǔ)利潤(rùn)的缺失，又可賺取更多的信譽(yù)，也會(huì)積累更廣的客源。
　　博客營(yíng)銷也是個(gè)好方法。建立自己的博客，發(fā)一些原創(chuàng)的帖子，與買家進(jìn)行互動(dòng)，也增強(qiáng)買家的信任感。我們?cè)谛吕碎_設(shè)的官方博客，瀏覽人數(shù)已經(jīng)突破1，100萬(wàn)次。 在一些相關(guān)的論壇上(當(dāng)然包括淘寶社區(qū))，積極參與活動(dòng)，成為“知名人士”，同時(shí)也就宣傳了自己的淘寶網(wǎng)店鋪。 我們現(xiàn)在比較有效的方法是，重點(diǎn)培養(yǎng)“人氣商品”，就是在淘寶網(wǎng)店鋪里面，選擇最有可能熱賣的商品(這個(gè)就需要眼光了奧)，把商品說(shuō)明做的非常完美(拍攝精美的實(shí)物圖，詳細(xì)的文案說(shuō)明等)，然后大量進(jìn)貨，把售價(jià)調(diào)到盡可能的低(往往是進(jìn)價(jià))，這種商品，在淘寶展示的機(jī)會(huì)也多，買家看到后，往往不一定買這款商品，但是通過(guò)這一款商品，增加了對(duì)淘寶網(wǎng)店鋪的信任度和好感，對(duì)增加淘寶網(wǎng)店鋪的銷量，效果非常明顯。
　　【皇冠店鋪，開啟淘寶事業(yè)之旅】在茫茫大淘寶里，“時(shí)光宅”可能算不得出類拔萃的店，但是發(fā)展至今，很多曾經(jīng)來(lái)店消費(fèi)過(guò)的買家都與我們成為了很好的朋友，很多顧客會(huì)在深夜提醒我們注意休息，也會(huì)樂(lè)意將自己開心的故事說(shuō)來(lái)與我們分享。一路走來(lái)，顧客們的關(guān)心和支持給予了我們無(wú)窮的動(dòng)力，讓我們更加用心努力地去經(jīng)營(yíng)自己的小店，在遇到再多艱難困阻的時(shí)候，仍不放棄。對(duì)于新手賣家，我的建議是，一定要選擇自己最擅長(zhǎng)，最熟悉，最喜歡的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，先不要定什么遠(yuǎn)大理想，一切以“活下來(lái)”為第一目標(biāo)，更不能急功近利，踏踏實(shí)實(shí)，從1件商品開始做起。要有長(zhǎng)期堅(jiān)持的心理準(zhǔn)備。很多事情，都是“熬”出來(lái)的，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，犯錯(cuò)誤是必然的，很多成功人士最后成功的方法，往往不是他創(chuàng)業(yè)時(shí)候想到的那個(gè)方法。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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