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楚天金報訊 44歲的吳繼煒出身房地產(chǎn)世家，從美國高校畢業(yè)后，拒絕父親安排回香港接班，一心要當(dāng)創(chuàng)一代。
今天，他的房產(chǎn)私募基金——總部位于香港的基匯資本（gaw capital partners），旗下掌管資產(chǎn)75億美元，談判對手已是李嘉誠、李澤楷；競爭對手已是黑石、凱雷。
11月28日，有消息稱，中國泰康人壽聯(lián)合基匯資本出價2億英鎊，競購位于倫敦金融城的milton gate辦公樓。
如果該交易成功，將是基匯資本代表其亞洲客戶在倫敦收購的第六個項目，包括2013年協(xié)助中國平安集團以2.6億英鎊成功購買倫敦金融城中心的地標(biāo)性建筑——勞合社(lloyd’s)保險大廈。
拒絕接班
靠救活羅斯福酒店一炮而紅
出身房地產(chǎn)世家的吳繼煒，家族擁有香港上市地產(chǎn)公司建生國際等，作為長子一直被寄予接班厚望。然而，1990年代初剛在美國畢業(yè)的他卻拒絕回香港做“接班人”。
吳繼煒在美國的第一份工作是進入一家叫kennedy wilsom的房地產(chǎn)公司打工，其間洛杉磯破產(chǎn)的羅斯福酒店吸引了他，那時候經(jīng)濟低迷的洛杉磯開始有一點復(fù)蘇的跡象，吳繼煒認(rèn)為這是一個絕佳的進場時機，1991年，吳繼煒創(chuàng)辦房地產(chǎn)投資公司 downtown properties。
好萊塢羅斯福酒店是吳繼煒做的第一個項目，沒想到作為吳家長子，創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大困難是融資。拒絕做“接班人”一事讓老爺子很生氣，不想輕易出資，表示“你能在外面先募到多少錢，我就投相應(yīng)的錢。”隨后又提出只投資四分之一，但要一半的股權(quán)的苛刻條件，此番刁難是希望兒子認(rèn)輸乖乖回港接班。吳繼煒最后找到一位很喜歡這個項目也欣賞他的拼勁的韓僑，愿意多投資一點錢，要少一點的股份。
帶著剛結(jié)婚不久的太太，吳繼煒在羅斯福酒店里住了三年，參與所有的整改和管理。
這棟始建于1927年的建筑曾舉辦過奧斯卡第一屆頒獎，瑪麗蓮夢露當(dāng)紅時期常住，但購入時內(nèi)部已破舊不堪，平均住房價格只有二十多美金，樓下只有一個咖啡廳。吳繼煒在此酒店注入了非常多的心血，如今房價達(dá)到400美金左右，擁有六個酒吧、兩個俱樂部、兩個餐館。
這個創(chuàng)業(yè)項目讓吳繼煒在美國地產(chǎn)界一炮而紅，一度破產(chǎn)的酒店去年營業(yè)額為4800萬美金，凈利潤達(dá)到1500萬美金，帶來的可觀收益是一方面，該項目對吳繼煒來說最重要的是給了他自信，這成為吳繼煒不舍得拋售的項目。
一心一意地做創(chuàng)一代
說服弟弟一起成立基匯資本
隨后幾年，吳繼煒在洛杉磯downtown區(qū)成片投資便宜的老樓，統(tǒng)一打造提升價值。直到2000年初，美國房地產(chǎn)又回升到一個頂峰，已經(jīng)很少有這種讓他去玩“加值”游戲的機會。
而此時香港的機會來了。2002年，香港的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，房地產(chǎn)價格終于下調(diào)，吳繼煒趕緊回來在香港、澳門看樓，并找大型投行合作，“一個出力，一個出錢”，其中最為成功的是和摩根士丹利合作的澳門aia友邦大廈，他把這棟空置多年的23層辦公樓重建，入住率從0提到100%，讓大摩賺了不少錢。也有情況是吳看中機會，但投行遲遲不去做便錯失良機，所以吳決定成立基金公司，自己募集資金來投資。
2005年，吳繼煒說服弟弟吳繼泰一起合作成立基匯資本，父親去世后，建生國際主要由母親和弟弟打理。
最讓吳慶幸的是在內(nèi)地找到一個得力幫手彭慶邦，彭當(dāng)時已在內(nèi)地房地產(chǎn)市場打拼多年，完成了不少高回報的重大房產(chǎn)交易，包括上海城市公寓、上海花旗集團大廈、以及上海新天地107/108號地塊豪華酒店開發(fā)項目等。
幾年來這個團隊已身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)歷過兩百多個大項目的正式談判。如今加上項目公司，基匯資本的員工已超過1000人，吳的妹妹吳燕安也是在基金規(guī)模逐漸壯大之后，從國際投行辭職減薪加入，負(fù)責(zé)募資和投資者管理，吳繼煒認(rèn)為他們兄妹普遍將自己當(dāng)作第一代去創(chuàng)業(yè)，而非作為“富二代”只等著分家產(chǎn)。
基匯資本目前管理著4只以大中華區(qū)和亞太地區(qū)為目標(biāo)的房地產(chǎn)私募基金，2005年以來，其募集的股本已超過38億美元，管理資產(chǎn)金額達(dá)85億美元，包括住宅項目、零售中心、酒店及商業(yè)地產(chǎn)。
偏好買便宜樓 包裝后高價賣出
被喻為樓盤“包裝大師”
除了國內(nèi)市場，近年來歐美便宜的資產(chǎn)更吸引他的目光，于是基匯資本開始為亞洲機構(gòu)投資者提供全球直接投資服務(wù)，并先后完成2010年舊金山market street 333號富國銀行總部、2011年芝加哥 three first national plaza、2012年倫敦vintners place等令人矚目的收購個案。
去年，吳干脆成立基匯資本美國，專門在美國和英國市場上提供獨立賬戶直接投資私募房地產(chǎn)基金管理服務(wù)，幫助亞洲投資者購買海外資產(chǎn)。“在外買樓，真正跟我們拼的都是黑石、凱雷這樣的超級巨無霸。”這很困難但也讓吳感到驕傲。
今年4月8日，李嘉誠次子李澤楷以9.28億美元的價格，將北京三里屯商圈的盈科中心整體出售給基匯資本，去年8月，李家“七連拋”的第一個樓盤廣州西城都薈亦是該基金接手。
接手之后，基匯資本打算用幾年的時間，在整體資產(chǎn)管理的策略下改造盈科中心，希望重新打造它的地標(biāo)特質(zhì)。
這是基匯資本的慣用手法，它偏好買下破舊的老樓，幫助重整以創(chuàng)造價值，過去幾年干得最多的便是救活“爛尾樓”。
上海353廣場項目是典型例子。2006年，基匯資本花9億元買下上海南京東路上的東海商都，這個建筑多次更換經(jīng)營者始終不盡如人意。基匯資本邀請海外知名設(shè)計公司參與改造，在保留原來的裝飾藝術(shù)風(fēng)格的前提下，斥資4億元巨資進行重新裝修，并將“東海商都”改名為“353廣場”，同時調(diào)整定位重新招商。2012年，基匯資本以24億元將“353廣場”售出。
■延展
11歲時每天看《華爾街日報》
“父親在1999年去世，我很希望他能夠看到我們現(xiàn)在還做得不錯，覺得驕傲。”吳繼煒感嘆。
實際上，他最初的夢想是做一名優(yōu)秀的建筑師，但被父親打擊否定，高中時父親讓他去建筑師事務(wù)所做暑期的實習(xí)，“讓我意識到，要建造出自己想要的建筑必須做投資人，通常總是投資人告訴建筑師他要做什么樣的建筑”。
這些年，吳經(jīng)常會回想起11歲開始，父親強迫他每天看《華爾街日報》并在飯桌上討論的日子。
在基匯資本過去投資的所有項目中，從來不做單純的財務(wù)投資，而是采用深度操盤、戰(zhàn)略增值的運作模式，其主要策略可以簡單歸結(jié)為：買便宜的樓-包裝-高價賣出，儼然一個樓盤“包裝大師”。
能做到這一點，源于基匯資本旗下?lián)碛械娜筮\營平臺，整合成一個完整的資產(chǎn)管理團隊，包括商業(yè)管理平臺，負(fù)責(zé)對其收購的商業(yè)項目進行重新定位和招商以及物業(yè)管理；酒店運營平臺；住宅開發(fā)平臺。
每一個平臺的總經(jīng)理都擁有在各自領(lǐng)域二三十年的運營經(jīng)驗，這也是基匯資本和一般純投資的基金公司最大的不同。
（據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》《第一財經(jīng)日報》等報道）
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