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他說(shuō)：要想更快捷地成功，就得拋棄傳統(tǒng)守舊、人滿為患、競(jìng)爭(zhēng)激烈的三百六十行，去找到適合你的、人煙稀少的、前景廣闊的第三百六十一行，去成為這個(gè)新行業(yè)的老大！
60元買一只杯子，有心人發(fā)現(xiàn)第三百六十一行
1970年11月11日，李志勇出生在江西南昌市一個(gè)工人家庭。高中畢業(yè)后，他進(jìn)入市商業(yè)局下屬的一家公司上班。因工資太少，在那家公司沒(méi)干多久，他便辭職應(yīng)聘進(jìn)了一家新開(kāi)張的三星級(jí)酒店，做了一名領(lǐng)班。
在酒店上班時(shí)，李志勇經(jīng)常與做生意的客人打交道，眼界開(kāi)闊了不少，覺(jué)得一個(gè)人要成功，就要勇于嘗試，不要固步自封。因此，為了尋找改變命運(yùn)的契機(jī)，李志勇后來(lái)又跳了幾次槽，先后在典當(dāng)行、沖印店和出租車公司等多個(gè)行業(yè)干過(guò)，雖然沒(méi)有賺到多少錢，卻積累了豐富的閱歷。
1999年初，李志勇拿出所有的積蓄買了一套商品房。搬進(jìn)新家后，李志勇窘迫得連小孩入托的錢都拿不出來(lái)了。那段時(shí)間，他做夢(mèng)都想掙大錢，好讓家庭徹底擺脫困境。
2000年9月，李志勇到北京出差，抽空去了一趟長(zhǎng)城。在長(zhǎng)城入口處，他被一個(gè)賣紀(jì)念品的攤點(diǎn)吸引住了。這個(gè)攤位的老板，專以長(zhǎng)城為背景給游客照像，然后把相片烤在特制的瓷杯上，現(xiàn)場(chǎng)制作好后再賣給登長(zhǎng)城的游客。由于整個(gè)制作程序只要半個(gè)小時(shí)，由于把自己在長(zhǎng)城上的留影印到杯子上的做法特別新鮮，又有紀(jì)念意義，因此登長(zhǎng)城的人都爭(zhēng)相購(gòu)買，小攤前排起了長(zhǎng)隊(duì)。李志勇覺(jué)得這個(gè)杯子的確有意義，便忍痛花了 60元錢，也做了一個(gè)。
在交錢的時(shí)候，李志勇向攤主打聽(tīng)道：“你這技術(shù)是哪兒學(xué)來(lái)的？”攤主用狐疑的眼光掃了他一眼，冷冷地說(shuō)了兩個(gè)字：“美國(guó)”。李志勇再追問(wèn)下去，他就緘口不答了。
從北京回來(lái)后，李志勇的那個(gè)杯子引起了所有親人和同事的好奇，幾乎每個(gè)人看了，都要把玩一番，然后一致稱贊：“把自己的照片貼在上面，有意思，有個(gè)性，全世界獨(dú)此一只！以后去北京，我也要專門去定做一只這樣的個(gè)性杯子！”這么說(shuō)的人多了，李志勇便靈機(jī)一動(dòng)：自己如果也在南昌開(kāi)一個(gè)店，專門做這樣的杯子，生意一定火爆！因?yàn)椋@杯子賺的是個(gè)性的錢！一個(gè)貼上了顧客自己照片的杯子，就與千篇一律的杯子不一樣，價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了普通杯子——這就是長(zhǎng)城上一只原價(jià)6元的杯子之所以能賣到60元的原因……
李志勇這么一想，就更加佩服長(zhǎng)城上那個(gè)擺攤的老板。他想，這么好的發(fā)財(cái)點(diǎn)子，一定不能錯(cuò)過(guò)！可到哪里才能學(xué)到這種技術(shù)呢？難道真的像那個(gè)攤販說(shuō)的那樣必須去美國(guó)嗎？一時(shí)間，李志勇茫然了。
憑直覺(jué)，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)肯定有學(xué)這種技術(shù)的地方。于是，抱著一線希望，李志勇逢人就打聽(tīng)怎么才能把像片印到杯子上去，可都無(wú)功而返。
就在他琢磨著，是不是該厚著臉皮去找長(zhǎng)城那個(gè)攤販拜師學(xué)藝時(shí)，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。2000年12月，江西省展覽中心舉辦了一場(chǎng)中國(guó)高科技產(chǎn)品展示展銷會(huì)。一直在苦苦尋找制作個(gè)性杯子技術(shù)的李志勇，一大早就趕到了會(huì)場(chǎng)。讓他驚喜萬(wàn)分的是，在這個(gè)展示會(huì)上，他居然找到了夢(mèng)寐以求的烤瓷像技術(shù)！
推出這一技術(shù)的是美國(guó)一家專營(yíng)大型影像設(shè)備的在華公司，它的主導(dǎo)產(chǎn)品是大型證卡機(jī)，烤瓷像只是一個(gè)附屬產(chǎn)品。他們?cè)谥袊?guó)花大力氣推銷烤瓷像技術(shù)，但效果很不理想，后來(lái)也就不再花心思在這方面了。這一次，由于江西是中國(guó)的瓷都，傳統(tǒng)畫(huà)瓷像工藝在民間廣為流傳，所以這家公司才順便把這項(xiàng)技術(shù)帶來(lái)展示。
真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫！李志勇趕緊找到該公司的負(fù)責(zé)人，要求做這項(xiàng)技術(shù)在江西的總代理。這位負(fù)責(zé)人正求之不得，雙方一拍即合，立即簽了合同！到這時(shí)候，李志勇才知道這種烤瓷像技術(shù)的學(xué)名叫“熱轉(zhuǎn)印技術(shù)”。
這種技術(shù)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)深?yuàn)W，但真正操作起來(lái)卻很簡(jiǎn)單，只需要準(zhǔn)備一個(gè)相機(jī)、一臺(tái)打印機(jī)、一臺(tái)電腦和一臺(tái)烤杯機(jī)，按照以下工序，就可以把照片印制到杯子上去：首先，將電腦處理好的照片用彩噴紙打印出來(lái)，貼在杯子上，然后放入烤杯機(jī)加壓，使杯子和貼紙緊密結(jié)合，幾分鐘后，一只個(gè)性杯子就制作出來(lái)了。
李志勇觀看了整個(gè)技術(shù)的操作過(guò)程后，當(dāng)即辭去了工作，找親戚朋友借了1萬(wàn)元錢，向這家公司購(gòu)買了一套設(shè)備，并在南昌八一大道一個(gè)偏僻的小巷里租了一個(gè)店面。
1萬(wàn)元起家，小店老板要做新行業(yè)老大
小店開(kāi)張后，李志勇大打時(shí)尚牌和個(gè)性牌，特地印制了大量宣傳單，散發(fā)到各大中專院校以及街頭的男女青年手中；并通過(guò)郵寄的方式，把宣傳單送到全省各大婚紗影樓和畫(huà)像店里。
考慮到江西消費(fèi)水平比北京低，李志勇將一只個(gè)性杯子定價(jià)為40元。價(jià)格雖然不便宜，但這種新穎的形式還是吸引了很多年輕人。有牽著手來(lái)的情侶，要求定制一對(duì)情侶杯；有抱著寵物狗來(lái)的小學(xué)生，要求把自己跟狗狗的照片印到杯子上；還有年輕的父母，想為自己的小寶寶做杯子……開(kāi)業(yè)伊始，李志勇店里的日營(yíng)業(yè)額一直穩(wěn)定在1000元以上。
這個(gè)新行業(yè)的橫空出世，很快引起了媒體的關(guān)注。江西電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道《生活一線》欄目記者專門趕到李志勇的小店，報(bào)道了個(gè)性杯子熱銷的新聞。時(shí)尚媒體的“煽風(fēng)點(diǎn)火”，把李志勇的生意越扇越火！在隨后的短短幾個(gè)月內(nèi)，他的小店更是人氣看漲。
夏天來(lái)到的時(shí)候，李志勇聽(tīng)說(shuō)北京的公司里新推出一種制作個(gè)性t恤的技術(shù)，立即趕到北京，購(gòu)買了一臺(tái)燙畫(huà)機(jī)和一些熱轉(zhuǎn)印墨水。不學(xué)不知道，一學(xué)嚇一跳。原來(lái)，制作個(gè)性t恤的程序跟制作個(gè)性杯子一樣簡(jiǎn)單，只需要把處理好的圖片用裝有熱轉(zhuǎn)印墨水的打印機(jī)打印出來(lái)，然后將其貼在t恤上，放入燙畫(huà)機(jī)加溫，一分鐘就ok。
個(gè)性t恤在南昌推出后，很快又引起了強(qiáng)烈的反響。雖然一件t恤要收50元錢的制作費(fèi)，但追求時(shí)髦、追求個(gè)性的年輕人仍紛至沓來(lái)。那年夏天，李志勇刮起的個(gè)性t恤風(fēng)成了南昌青年的時(shí)尚，在某所大學(xué)的某個(gè)宿舍，竟然人手一件這樣的t恤！
李志勇打時(shí)尚牌，達(dá)到了先聲奪人的目的，而且省下了一大筆廣告宣傳費(fèi)。之后，嘗到甜頭的他不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，又陸續(xù)拓展了個(gè)性瓷盤(pán)、瓷板、瓷牌和金屬板等方面的新業(yè)務(wù)，同時(shí)把價(jià)格降到每個(gè)30元。
李志勇成功地掘到了第一桶金。他在繁華的南京西路口又租下了一個(gè)寬敞的店面，并在附近的寫(xiě)字樓租下一層樓作為公司的辦公場(chǎng)所。隨后，李志勇到工商部門注冊(cè)成立了江西美憶電子影像有限公司。為方便承接更多業(yè)務(wù)，他還請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)制作了公司網(wǎng)頁(yè)，客戶只要登陸www.ncmeiyi.com就能下定單。
2001年7月，正當(dāng)生意紅紅火火的時(shí)候，美商提供的熱轉(zhuǎn)印設(shè)備出了點(diǎn)故障。按照慣例，設(shè)備出了問(wèn)題就得拿到北京的公司去維修，而一來(lái)一去，起碼得花去上千元，差不多是半臺(tái)機(jī)器的錢。覺(jué)得太麻煩的李志勇干脆自己鼓搗了一下，結(jié)果居然把故障排除了。
故障排除后，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。這天，一位中年婦女來(lái)到公司，直接找到李志勇說(shuō)：“你們的瓷板像確實(shí)比畫(huà)像好多了，但就是不能放到太陽(yáng)底下。我把我過(guò)世丈夫的瓷板像放在墓前，還沒(méi)到一個(gè)星期，就褪色了。”這種情況，李志勇還真沒(méi)碰到過(guò)，他當(dāng)即答應(yīng)免費(fèi)給這位婦女重新做一個(gè)不褪色的瓷像。
為了實(shí)現(xiàn)自己的諾言，李志勇派公司的員工主動(dòng)出擊，去做市場(chǎng)調(diào)查。客戶紛紛反饋意見(jiàn)說(shuō)：“熱轉(zhuǎn)印技術(shù)印出來(lái)的個(gè)性瓷杯在室內(nèi)可以放置多年不變色，但存在一個(gè)致命弱點(diǎn)：不能放在戶外，因?yàn)橐唤?jīng)紫外線照射，便會(huì)逐漸褪色。”
李志勇心想，如果解決這個(gè)難題，再把這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去，一定比單純地接零散業(yè)務(wù)多賺不少錢！
為了解決褪色問(wèn)題，李志勇多次深入景德鎮(zhèn)的瓷窯，向老師傅求教。他在走訪了多位資深師傅和窯工后，才得知必須進(jìn)行800度以上的高溫?zé)疲僧?huà)像才可以永不褪色。而 “熱轉(zhuǎn)印”根本無(wú)法達(dá)到800度的高溫。怎么樣才能使熱轉(zhuǎn)印達(dá)到800度高溫呢？李志勇花巨資請(qǐng)了幾個(gè)專家給自己出主意，幾個(gè)人鼓搗了幾個(gè)月后，終于研制出了數(shù)碼溫控烤箱。此技術(shù)成功地將傳統(tǒng)的高溫?zé)晒に嚺c電腦技術(shù)結(jié)合在一起，解決了瓷像在陽(yáng)光下褪色這一難題。
之后，李志勇又汲取絲網(wǎng)制版印刷技術(shù)的長(zhǎng)處，完善了電腦圖像處理，開(kāi)發(fā)出了數(shù)碼成像機(jī)。2002年初，李志勇集眾家之長(zhǎng)，獨(dú)到的以數(shù)碼溫控烤箱和數(shù)碼成像機(jī)為核心的“800度數(shù)碼彩色瓷像技術(shù)”誕生了。通過(guò)這一技術(shù)，制作彩色瓷像就像打印照片一樣輕松自如。李志勇還特意把那位“挑刺”的婦女找來(lái)，用這個(gè)新研究出來(lái)的技術(shù)免費(fèi)為她重做了一個(gè)不褪色的瓷像。
轉(zhuǎn)讓技術(shù)，兩年半成就百萬(wàn)富翁
“800度數(shù)碼彩色瓷像技術(shù)”研制成功后，李志勇心想：自己費(fèi)了那么大力氣，如果一個(gè)人獨(dú)享這項(xiàng)技術(shù)，實(shí)在太浪費(fèi)了！不如生產(chǎn)出與技術(shù)配套的設(shè)備，向整個(gè)行業(yè)推廣！
李志勇是那種敢想敢干的人。這次，他分三部分進(jìn)行：引進(jìn)核心部件，然后交給南昌的一家工廠做機(jī)器外殼，最后自己組建了一個(gè)小型加工廠，生產(chǎn)專用電路，并安裝成型。不到兩個(gè)月，李志勇就成功地生產(chǎn)出了一批烤印機(jī)，徹底擺脫了外商在設(shè)備上的鉗制。
設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)后，李志勇在新聞媒體和自己的網(wǎng)站打起了廣告，開(kāi)始向全國(guó)推廣自己的新設(shè)備。
2002年初的一天，江西省信豐縣一個(gè)名叫王發(fā)興的人，居然千里迢迢來(lái)到南昌，要求加盟合作。李志勇二話沒(méi)說(shuō)，就讓他做信豐縣的總代理，并以6000元的價(jià)格，賣給他一臺(tái)烤印機(jī)，手把手地教他使用；并且承諾，營(yíng)業(yè)過(guò)程中，一旦發(fā)現(xiàn)任何技術(shù)問(wèn)題，公司都將給予免費(fèi)解答。
信豐縣在江西最南邊，離南昌有近千里，王發(fā)興的生意對(duì)“美憶”構(gòu)不成任何威脅，所以李志勇轉(zhuǎn)讓得很爽快。但此后不久，當(dāng)本市有好些人找上門來(lái)要求合作時(shí)，他就有點(diǎn)猶豫了。因?yàn)椋喜碳乙c“美憶”合作，肯定會(huì)與“美憶”分吃南昌市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)兒子滅掉老子的現(xiàn)象？正是考慮到這點(diǎn)，李志勇的家人都強(qiáng)烈反對(duì)把技術(shù)和設(shè)備轉(zhuǎn)讓給南昌人。最后，李志勇想到了長(zhǎng)城那個(gè)攤販：人家口口聲聲說(shuō)技術(shù)是從美國(guó)學(xué)來(lái)的，不就是為了嚇退競(jìng)爭(zhēng)者嗎？可他李志勇不是照樣學(xué)到了技術(shù)嗎？
李志勇想：如果自己在南昌地區(qū)封鎖技術(shù)，有心人照樣可以通過(guò)其它途徑學(xué)會(huì)，跟自己競(jìng)爭(zhēng)！于是，他頂住了壓力，決定把“美憶”的技術(shù)在南昌全面放開(kāi)！他對(duì)家人說(shuō)：“在我們南昌，僅一家個(gè)性禮品店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，南昌的市場(chǎng)有多大啊！多培育幾家，一起把這個(gè)行業(yè)的知名度打響，對(duì)我們而言，只有好處沒(méi)有壞處。因?yàn)椋麄兌家獜奈覀冞@兒拿耗材，只要他們賺到錢，我們也不會(huì)少賺！”
在隨后的短短一個(gè)月里，李志勇頻頻轉(zhuǎn)讓價(jià)值1.5萬(wàn)元的“高溫瓷像”技術(shù)和價(jià)值1萬(wàn)元的熱轉(zhuǎn)印技術(shù)設(shè)備，在南昌共發(fā)展了18家聯(lián)盟合作店。為了壯大聲勢(shì)，這些店在店名上都繼承了一個(gè)“憶”字，比如：天憶、順憶、北憶和湖憶等等。
這么多禮品制作店在南昌各據(jù)一方，搶奪個(gè)性禮品的市場(chǎng)，一時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化的程度。大家都在服務(wù)上大做文章，店面一家比一家裝修得時(shí)尚新潮，南昌市民對(duì)個(gè)性禮品這個(gè)行業(yè)，也越來(lái)越熟悉。說(shuō)來(lái)也怪，一下子涌出這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，美憶的營(yíng)業(yè)額并沒(méi)有像預(yù)想的那樣下降，反而相對(duì)以前增加了不少。
2002年2月，浙江義烏中國(guó)小商品城通過(guò)登陸“美憶”互聯(lián)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了個(gè)性化的高溫瓷像和熱轉(zhuǎn)印技術(shù)，立即來(lái)人聯(lián)系業(yè)務(wù)，一次就要了10套設(shè)備。不久，永康“中國(guó)五金城”也聞風(fēng)而動(dòng)，來(lái)南昌購(gòu)買了價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的設(shè)備……
如今，李志勇已在江西省內(nèi)發(fā)展了150多家聯(lián)盟合作店，并在哈爾濱、沈陽(yáng)、北京、烏魯木齊、上海、重慶、昆明和福州等20多個(gè)直轄市和省會(huì)城市發(fā)展了地區(qū)總代理。為了在這個(gè)行業(yè)始終占據(jù)領(lǐng)頭羊的地位，李志勇不斷下調(diào)設(shè)備的價(jià)格，并推出新的業(yè)務(wù)和技術(shù)。
正是通過(guò)輸出技術(shù)設(shè)備和發(fā)展加盟店這種手段，“美憶”由一個(gè)只做小本買賣的小店，迅速成長(zhǎng)為一家具備技術(shù)研制能力的實(shí)業(yè)公司；李志勇也從一個(gè)小本生意人，搖身一變成了身價(jià)數(shù)百萬(wàn)的老板。
2003年的一天，李志勇去北京辦事，又專程去了一趟長(zhǎng)城。那個(gè)攤販還在那里擺攤，還是給游客做杯子。李志勇過(guò)去問(wèn)他：“你這技術(shù)從哪學(xué)來(lái)的？”對(duì)方頭也不抬地回答：“美國(guó)”。
李志勇頭也不回地離開(kāi)了。在心里，他在心里對(duì)自己說(shuō)：看吧，這就是固步自封的后果！
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