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今年40歲的徐海南是浙江天外天休閑傘業(yè)公司董事長(zhǎng)。這家位于浙江上虞市崧廈鎮(zhèn)的制傘企業(yè)以其年產(chǎn)千萬(wàn)把成品傘、年產(chǎn)值2億元的生產(chǎn)規(guī)模，成為目前中國(guó)傘業(yè)的“領(lǐng)軍人物”。
某種程度上說(shuō)，天外天的成功，部分是出于徐的“不安分”氣質(zhì)。
與燦若群星的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一樣，徐海南的成長(zhǎng)歷程也頗具傳奇色彩，其運(yùn)行軌跡卻顯得另類(lèi)。
15年前，兩車(chē)從上海購(gòu)買(mǎi)的廢舊傘料，改變了當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)地地道道的浙江農(nóng)民的徐海南的生活軌跡。
徐海南的老家崧廈鎮(zhèn)一直有修傘繃傘的傳統(tǒng)，也有把回收的舊傘、傘件整修處理進(jìn)行販賣(mài)，形成一種傳統(tǒng)的手工作坊生產(chǎn)。
1989年，在上海做建筑生意的徐海南，徑直跑到滬上一家制傘廠廢品銷(xiāo)售部，把手頭所有的錢(qián)換成了二三十噸這家廠生產(chǎn)后的剩余廢料，準(zhǔn)備用兩車(chē)?yán)蒯聫B，轉(zhuǎn)賣(mài)給那些修傘制傘的匠人賺錢(qián)。
“就是兩車(chē)廢品，改變了我以后的生活。”說(shuō)這話的徐海南一直在慶幸自己抓住了機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)物資流通遠(yuǎn)沒(méi)有如今這樣方便，尤其像鋼材這樣的物資有著許多的限制。運(yùn)輸途中，因?yàn)樾旌Ｄ腺?gòu)回的廢料中有傘骨、傘架等廢鋼廢鐵，兩車(chē)廢舊料全遭扣留，并被以幾毛錢(qián)一斤的廢品價(jià)收購(gòu)。
“一萬(wàn)塊錢(qián)縮水成了幾百塊，那真是當(dāng)頭一擊。”徐海南連夜求上海的朋友幫忙，用當(dāng)?shù)貞?hù)口把兩車(chē)已被廢品回收站“收購(gòu)”的廢舊傘件料重新買(mǎi)了回來(lái)。“一來(lái)一回，多花了五六千。”他自行盤(pán)算了一下，“能賺的錢(qián)全搭了進(jìn)去，但還不至虧本。”
回到崧廈，徐把廢料中可以利用的賣(mài)給了當(dāng)?shù)匦迋愕娜思遥€剩下的一大堆幾乎被稱(chēng)得上是垃圾的傘件料再也無(wú)人要了。怎么“變廢為寶”？徐海南跑到修傘人那里，發(fā)現(xiàn)那些從他那里買(mǎi)去的廢舊傘料經(jīng)這些匠人加工成傘的零件，身價(jià)立馬漲了幾倍，加工好的“梅花骨”，賣(mài)到5角多一個(gè)，而成本只需1角多。徐海南動(dòng)了心，自己動(dòng)手，把那些沒(méi)人要的材料加工變成傘的配件出售。
最后，這第一筆生意，徐海南不僅沒(méi)虧，反賺了五六千元錢(qián)。
就這樣掘到的人生第一桶金，讓徐海南選擇投在了傘業(yè)。
心有多大，市場(chǎng)就有多大
“如果沒(méi)有這兩車(chē)廢料的經(jīng)歷，不知道現(xiàn)在會(huì)在做什么。”徐海南說(shuō)。
如今，花花綠綠的太陽(yáng)傘隨處都可以看到，但許多人并不知道第一把太陽(yáng)傘的發(fā)明者是誰(shuí)。
1991年，一直在上海—崧廈兩地奔波的徐海南，在路上看到一位賣(mài)冰棍的小販頂著火辣辣的太陽(yáng)在沿途叫賣(mài)。這一幕讓徐海南動(dòng)了惻隱之心，“如果有一頂大的傘遮遮蔭，該多好。”
回家以后，徐海南找了些鋼筋鐵片，自己琢磨著用手工敲敲打打，每天搞到深夜兩點(diǎn)。3天后，手磨出了血泡，一把直徑1．2米的“太陽(yáng)傘”終于問(wèn)世。
徐海南抱著自己制造的太陽(yáng)傘到義烏小商品市場(chǎng)里一亮相，就吸引住了眾人的目光，也引來(lái)了第一筆訂單：一位山東即墨的客戶(hù)從義烏追到了廠里，訂了48把。
這給了徐海南信心。他用3分利率借來(lái)12萬(wàn)元準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。因?yàn)樘?yáng)傘很實(shí)用，又很能吸引目光，馬上打開(kāi)了銷(xiāo)路。“當(dāng)時(shí)供不應(yīng)求，到廠里買(mǎi)太陽(yáng)傘要排隊(duì)，至少要半個(gè)月才能交貨。”
經(jīng)模具改造等準(zhǔn)備，徐海南招了十五六個(gè)工人，用手工拉鋼絲、剪切等，每天產(chǎn)量?jī)H100把。
之后，他一方面自己邊生產(chǎn)邊銷(xiāo)售，同時(shí)也讓那些走街串巷的貨郎代銷(xiāo)。“每把太陽(yáng)傘可獲利30多元。第一年，人們還不相信我敢借12萬(wàn)元時(shí)，我其實(shí)已經(jīng)賺到了100萬(wàn)元。”到今天，徐海南還深感自豪。
原來(lái)只想著“這輩子我要能賺下100萬(wàn)，也就用不完了”的徐海南，沒(méi)想到第一年就實(shí)現(xiàn)了自己定下的目標(biāo)。
“之后，想的是怎么進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。”徐海南說(shuō)，其實(shí)，人心永遠(yuǎn)不會(huì)有滿足的時(shí)候。
90年代初，國(guó)家對(duì)私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展還有種種限制，進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)即是其中之一。從國(guó)有外貿(mào)公司接到過(guò)幾筆訂單的徐海南，對(duì)以集裝箱計(jì)量的外貿(mào)生意咋舌不已：“一個(gè)集裝箱的收益就有10多萬(wàn)元呢。”
徐海南一直在尋找機(jī)會(huì)。
1992年廣交會(huì)期間，限于當(dāng)時(shí)的政策是廣交會(huì)只允許國(guó)有企業(yè)、公司參加，私營(yíng)企業(yè)無(wú)法加入，徐海南想方設(shè)法花錢(qián)從一家國(guó)企購(gòu)買(mǎi)了“進(jìn)場(chǎng)權(quán)”。
為期半個(gè)月的廣交會(huì)給徐海南帶來(lái)了訂單，也讓他大開(kāi)眼界。一位外商來(lái)到他的展位，拿出在國(guó)內(nèi)還很罕見(jiàn)的帳篷要求定貨時(shí)，徐海南的眼前一亮：帳篷工藝和雨傘很接近，利潤(rùn)卻是太陽(yáng)傘的3倍。
“一下就是十幾萬(wàn)個(gè)帳篷的訂單。”徐海南感到遺憾，“但是受規(guī)模束縛，我只能眼睜睜地看著錢(qián)不能賺。”
按當(dāng)時(shí)政策，私營(yíng)企業(yè)用地不能超過(guò)3畝，貸款也要有指標(biāo)，“這些指標(biāo)幾乎都被國(guó)企占了，私營(yíng)企業(yè)根本貸不到款。借給國(guó)企500萬(wàn)元，收不回來(lái)分毫也沒(méi)事；借給個(gè)人5萬(wàn)元，就是收得回來(lái)，也會(huì)被別人懷疑是否拿了好處。”徐海南說(shuō)，當(dāng)時(shí)銀行普遍有顧慮。
但徐海南是個(gè)不輕易放棄夢(mèng)想的人。回來(lái)后，他花了100多萬(wàn)元租用了一處破產(chǎn)的集體企業(yè)廠房，又向親朋好友借款。“我們之所以以‘天外天’為企業(yè)名稱(chēng)，意在表達(dá)：‘天外天’雖是個(gè)不起眼的很小很小的企業(yè)，但小企業(yè)也有美好的愿望，也知道天外有天。”
傘人的憂患與夢(mèng)想
能夠成為中國(guó)傘業(yè)的領(lǐng)軍人物，徐海南并不滿足，他的目標(biāo)是要把“天外天”推向“無(wú)國(guó)界品牌”的更高境界。“為此，我們提出二次創(chuàng)業(yè)，做傘業(yè)老大的戰(zhàn)略構(gòu)想。這將是‘天外天’從量變到質(zhì)變的飛躍。”
“世界上最大制傘企業(yè)的年銷(xiāo)售額也不過(guò)3個(gè)億左右。”徐海南不認(rèn)為這樣的目標(biāo)是不切實(shí)際、好高騖遠(yuǎn)，因?yàn)樗催^(guò)太多的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)“其興也勃，其亡也忽”。
崧廈傘業(yè)以其數(shù)量多、品種全、規(guī)格多而被榮稱(chēng)“中國(guó)傘都”，“在一定的生產(chǎn)總量里，企業(yè)多則意味著企業(yè)的規(guī)模小。”目前崧廈的制傘企業(yè)共有1100多家。
徐海南深知，打造百年老店，不但不能安于現(xiàn)狀，而且必須以比外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更“殘酷”的方式，從內(nèi)部自己“為難”自己。
“天外天”是民營(yíng)企業(yè)，但徐海南更強(qiáng)調(diào)，這是一個(gè)利益共同體，每個(gè)員工都是這個(gè)共同體的受益者，“創(chuàng)世界一流企業(yè)”應(yīng)當(dāng)成為每個(gè)員工的共同理想。
近幾年徐海南不斷在企業(yè)上上下下、各種會(huì)議上強(qiáng)調(diào)“調(diào)整”一詞，“在發(fā)展中調(diào)整，在調(diào)整中提升”成了他掛在嘴邊的一句話。
如今，“天外天”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在調(diào)整，公司機(jī)構(gòu)在調(diào)整，企業(yè)制度和企業(yè)文化也在調(diào)整，什么時(shí)候才算調(diào)整到位了？徐海南說(shuō)：“直到將‘天外天’建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)多元化、資本社會(huì)化、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化、管理科學(xué)化的企業(yè)集團(tuán)。”
而貫穿這所有調(diào)整的，是一條主線———人才。具體做法就是將徐海南提出的“以人為本，培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理層”的理念，在“天外天”落到實(shí)處。“‘天外天’發(fā)展到今天，尤其需要高級(jí)人才的加盟。”徐海南說(shuō)，人才短缺的困擾折射出的是，隨著企業(yè)快速擴(kuò)張，民營(yíng)企業(yè)家族化的弊病也在“天外天”顯現(xiàn)。
當(dāng)年僅有初中文憑的徐海南今天已有3個(gè)大專(zhuān)文憑在手，但他還沒(méi)夠，還在學(xué)mba。徐海南以為，不一定要拿文憑，但至少要學(xué)好。
“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，倡導(dǎo)的是自立自強(qiáng)，遵循的是優(yōu)勝劣汰原則，強(qiáng)調(diào)的是資源的合理配置與組合。”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)造就了一個(gè)富裕的浙江，也改變了徐海南的命運(yùn)，市場(chǎng)也證明了徐的才智，重新定位了他的人生價(jià)值。
到今天，浙江人的商業(yè)眼光在徐海南身上一覽無(wú)余。這位中國(guó)傘業(yè)領(lǐng)軍者，帶著謙和的笑容，話語(yǔ)間時(shí)時(shí)透露出內(nèi)心的責(zé)任感與激情。在他初創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒(méi)有想到要和小小的雨傘結(jié)下不解之緣，但如今，中國(guó)傘業(yè)的興衰已成為他生命價(jià)值之本，成為他的畢生責(zé)任。
與許多從一無(wú)所有崛起的企業(yè)家一樣，徐海南們真正讓我們敬佩的，并非其財(cái)富的數(shù)量，而是他們那強(qiáng)烈的進(jìn)取心和奮斗精神。
就在今年8月15日，徐海南讓“天外天”攜手“夢(mèng)之隊(duì)”，其產(chǎn)品被中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)指定為專(zhuān)用產(chǎn)品。“接下來(lái)希望能成為2008年中國(guó)奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品，爭(zhēng)取進(jìn)入全球’奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)圈’。”徐海南說(shuō)。
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