他從設計師到足浴店老板
熊沿：36歲，足浴店老板兼設計師新公司經營時間：4個月總投入：200多萬元足浴店老板的辦公室應該是什么樣子？記者看到：一張大臺子，上面鋪著藍色的設計圖紙，墻上掛的、地上堆的是各地搜羅來的木雕、石雕，只有房間角落里的按摩椅提醒人們，辦公室主人現在的“主業”。熊先生就在徐匯區某公寓里經營著自己的足浴店。
第一桶金：設計施工一并“包干”
熊沿在同濟學的是城市規劃，但是畢業后卻從這個最“虛”的設計領域跳進了“實實在在”的裝潢設計行當。搞裝潢設計和做城市規劃很不一樣，他要面對的只是自己的顧客，所受的外界干擾少，只要能說服客戶，自己的設計理念就能很快地實現。畢業以后的熊沿找了幾個幫手，以自己的思路為主開始為別人做設計，漸漸地，他又拉起了一支裝潢隊伍，開始從設計到施工一并“包干”。他為商家做的裝潢不僅僅是一個設計，而是為客戶想好裝潢投入的產出效果。“小肥羊”剛到上海的時候，想在當地找一家設計公司做裝潢，恰巧找到了熊沿，他為“小肥羊”設計“藍天白云”的形象，用熊沿自己的話來說，是“粗獷而不粗糙”，沒有花費過高的成本，卻體現了店家的核心競爭力。
熊沿：36歲，足浴店老板兼設計師新公司經營時間：4個月總投入：200多萬元足浴店老板的辦公室應該是什么樣子？記者看到：一張大臺子，上面鋪著藍色的設計圖紙，墻上掛的、地上堆的是各地搜羅來的木雕、石雕，只有房間角落里的按摩椅提醒人們，辦公室主人現在的“主業”。熊先生就在徐匯區某公寓里經營著自己的足浴店。
第一桶金：設計施工一并“包干”
熊沿在同濟學的是城市規劃，但是畢業后卻從這個最“虛”的設計領域跳進了“實實在在”的裝潢設計行當。搞裝潢設計和做城市規劃很不一樣，他要面對的只是自己的顧客，所受的外界干擾少，只要能說服客戶，自己的設計理念就能很快地實現。畢業以后的熊沿找了幾個幫手，以自己的思路為主開始為別人做設計，漸漸地，他又拉起了一支裝潢隊伍，開始從設計到施工一并“包干”。他為商家做的裝潢不僅僅是一個設計，而是為客戶想好裝潢投入的產出效果。“小肥羊”剛到上海的時候，想在當地找一家設計公司做裝潢，恰巧找到了熊沿，他為“小肥羊”設計“藍天白云”的形象，用熊沿自己的話來說，是“粗獷而不粗糙”，沒有花費過高的成本，卻體現了店家的核心競爭力。
就這樣隨著商家的發展，熊沿也發展了自己。不過，他并沒有滿足這樣的發展，他的“掘金鋤”又挖向了另一塊領域———再次創業：開足浴店什么掙錢干什么熊沿說自己總有一個夢想：在沒有經濟壓力的狀態下做自己的設計。為了使自己不受錢的困擾，熊沿和自己的同學合作開起了現在的這家足浴店。別人的想法都是，自己擅長什么就去做什么，用自己的特長來謀取回報。熊沿卻有著相反的理論：哪一行的回報高我就去做什么，拋開自己的專業。
在一次回老家看同學的時候，熊沿發現同學開發的一套“沐子古足道”讓他眼前一亮，看準了市場前景的熊沿在回上海的路上就決定和同學合作開辦足浴店，果然，4個月下來，店里已經開始贏利了。
為了把牌子打出去，足浴店剛開張的時候熊沿在宣傳上面下足了功夫。首先是路旗、傳單等常規的宣傳手段，其次，也是熊沿最得意的，是派發了3000張免費的抵用券，請人來免費體驗。3000張抵用券，每張面額是100元，這樣算來光派發抵用券的成本就是30萬元！熊沿卻說：成本不能這樣計算。像這樣剛開的足浴店，很多顧客會由于不了解而不敢上門，派發抵用券就是希望把自己的影響打出去，讓別人能夠踏進你的店門。在這一點上不能“算計”，因為只要客人一上門，他就會認同你的產品和服務，更會為你帶來新的客戶和好的口碑。
在熊沿看來，其實想開一家像模像樣的店不是一件容易的事情，很多方面都要從專業角度去考量。比如市口的問題，開在某處的一家店能否“做出來”，就要看這一地段的人群，看他們的消費能力是否適合你開的店。店址的硬件設施也很重要：是否有停車位，出入口是否方便，是否可以打戶外廣告等等。另外，還要考慮你租用房子的屬性，是住宅樓還是商業用房，是可以做商鋪還是可以做餐飲……熊沿說很多方面都要用專業的眼光來考察，而這，也正是他的優勢。
商鋪中介既要辛苦又要眼光
除了設計和足浴店，熊沿還有一個“副業”———商鋪中介。當年“小肥羊”來上海的時候想找地方開業，卻總是找不到合適的地方，這讓熊沿動開了腦筋：怎么樣才能讓想租房的人得到想要的房源信息呢？熊沿就請了幾個人，讓他們在上海的各個區域去搜集信息，并將這些信息積累下來。熊沿說，現在很多房屋中介的做法似乎太簡單，“像釣魚一樣”，找一間門面房，然后坐等買房和賣房的人上門。熊沿卻是讓雇員主動地出去尋找房源，經過一段時間的積累，他的房屋中介已經搜集了大量的信息。不僅如此，他的特長還在于用自己的專業眼光為客戶服務，告訴他們某種房屋適合做什么。
點金人語錄：
◆“核心競爭力”：開張之前先問問自己，你的“核心競爭力”在哪里，你用什么來留住客人，否則，只有用不停地打廣告這一招了。
◆口耳相傳：讓自己的店在客戶之間形成良好的口碑，人與人之間的口耳相傳比在任何大眾媒體上打廣告都來得有效。
◆考慮全面：店址、硬件設備、房屋屬性、租金……有一點你沒有考慮到，都有可能對生意的順利運轉產生影響。
信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網在一次回老家看同學的時候，熊沿發現同學開發的一套“沐子古足道”讓他眼前一亮，看準了市場前景的熊沿在回上海的路上就決定和同學合作開辦足浴店，果然，4個月下來，店里已經開始贏利了。
為了把牌子打出去，足浴店剛開張的時候熊沿在宣傳上面下足了功夫。首先是路旗、傳單等常規的宣傳手段，其次，也是熊沿最得意的，是派發了3000張免費的抵用券，請人來免費體驗。3000張抵用券，每張面額是100元，這樣算來光派發抵用券的成本就是30萬元！熊沿卻說：成本不能這樣計算。像這樣剛開的足浴店，很多顧客會由于不了解而不敢上門，派發抵用券就是希望把自己的影響打出去，讓別人能夠踏進你的店門。在這一點上不能“算計”，因為只要客人一上門，他就會認同你的產品和服務，更會為你帶來新的客戶和好的口碑。
在熊沿看來，其實想開一家像模像樣的店不是一件容易的事情，很多方面都要從專業角度去考量。比如市口的問題，開在某處的一家店能否“做出來”，就要看這一地段的人群，看他們的消費能力是否適合你開的店。店址的硬件設施也很重要：是否有停車位，出入口是否方便，是否可以打戶外廣告等等。另外，還要考慮你租用房子的屬性，是住宅樓還是商業用房，是可以做商鋪還是可以做餐飲……熊沿說很多方面都要用專業的眼光來考察，而這，也正是他的優勢。
商鋪中介既要辛苦又要眼光
除了設計和足浴店，熊沿還有一個“副業”———商鋪中介。當年“小肥羊”來上海的時候想找地方開業，卻總是找不到合適的地方，這讓熊沿動開了腦筋：怎么樣才能讓想租房的人得到想要的房源信息呢？熊沿就請了幾個人，讓他們在上海的各個區域去搜集信息，并將這些信息積累下來。熊沿說，現在很多房屋中介的做法似乎太簡單，“像釣魚一樣”，找一間門面房，然后坐等買房和賣房的人上門。熊沿卻是讓雇員主動地出去尋找房源，經過一段時間的積累，他的房屋中介已經搜集了大量的信息。不僅如此，他的特長還在于用自己的專業眼光為客戶服務，告訴他們某種房屋適合做什么。
點金人語錄：
◆“核心競爭力”：開張之前先問問自己，你的“核心競爭力”在哪里，你用什么來留住客人，否則，只有用不停地打廣告這一招了。
◆口耳相傳：讓自己的店在客戶之間形成良好的口碑，人與人之間的口耳相傳比在任何大眾媒體上打廣告都來得有效。
◆考慮全面：店址、硬件設備、房屋屬性、租金……有一點你沒有考慮到，都有可能對生意的順利運轉產生影響。
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