張近東：“同我心目中的規(guī)模比，蘇寧還只是一個(gè)小企業(yè)。”

    張近東：下海一年凈賺千萬 

    2004年胡潤富豪榜曾給家電業(yè)留下一個(gè)笑話：家電連鎖老三、上海永樂董事長陳曉位列第66，規(guī)模、業(yè)績遠(yuǎn)超永樂的蘇寧電器董事長張近東卻榜上無名。不過，今年4月28日揭曉的《新財(cái)富500富人榜》糾正了這個(gè)錯(cuò)誤：張近東不僅領(lǐng)先陳曉12位，更成為500富人中“最快成長”第2人。

    該榜公布3天后，蘇寧就用事實(shí)證明了這個(gè)“最快成長”：五一當(dāng)天全國22家新店同時(shí)開業(yè)，創(chuàng)國內(nèi)零售企業(yè)單日開店數(shù)量之最。“蘇寧現(xiàn)在已不再為開店定具體指標(biāo)，我們只是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說。這位曾在15年間賺取25億元財(cái)富的家電大鱷，似乎更著意蘇寧的未來。

   一天狂開22店

    在國內(nèi)家電連鎖企業(yè)一提起開店最快，往往總讓人想起國美。不僅因?yàn)閲篱T店數(shù)量全國第一，還因?yàn)閲涝蝗者B開11家新店。但如今這個(gè)記錄被蘇寧打破。

    五一當(dāng)天，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時(shí)新開出22家連鎖店。

    如果再算上4月份新開的近40家門店，蘇寧4月1日到5月1日一個(gè)月間，一共開出近60家新店。這個(gè)數(shù)字不僅超過蘇寧2003年全年開店總數(shù)，而且創(chuàng)下家電連鎖企業(yè)單月開店數(shù)量之最。截至5月1日新進(jìn)入南昌、呼和浩特等省會(huì)城市，蘇寧徹底完成全國一級(jí)市場布局，并加速完善二級(jí)市場的網(wǎng)絡(luò)。在早已進(jìn)入的北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳等一線城市，蘇寧也加快了同城滲透。如北京市場，在第14家店“金四季”店4月30日開業(yè)同時(shí)，北京蘇寧又簽下2家新店協(xié)議，一個(gè)月內(nèi)第15家店又將開出。

    “在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后，2005年蘇寧全國連鎖發(fā)展已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開店數(shù)量指標(biāo)，而是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說。

    下海一年凈賺千萬

    回顧張近東15年創(chuàng)富經(jīng)歷，“快速”一直伴隨其左右。尤其是下海第一年就速成千萬富翁，似乎為其日后成功打下伏筆。

    1984年，張近東從南京師范大學(xué)中文系畢業(yè)，進(jìn)入南京鼓樓區(qū)一家區(qū)屬企業(yè)。憑借敏銳的眼光，張近東在工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，獲得了10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本。1990年，張近東在眾人驚詫的目光中辭職下海，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電。

    當(dāng)時(shí)空調(diào)還屬于奢侈品，利潤堪稱暴利。張近東抓住機(jī)會(huì)，下海第一年就做到了6000萬元。他今天仍記得，1991年出差深圳時(shí)，席間一位供應(yīng)商對(duì)他說：“現(xiàn)在百萬富翁不稀罕，深圳已有千萬富翁啦。”聽了這話，張近東只是默默多喝了兩杯酒，但心里卻在偷著樂：我也已經(jīng)掙到1000萬了。這一年張近東年僅28歲。

    在當(dāng)時(shí)南京國有大商場眼中，半路殺入空調(diào)業(yè)的民營企業(yè)蘇寧無疑是“異類”。而張近東在服務(wù)和價(jià)格上又具備明顯優(yōu)勢(shì)，更引起大商場們不滿。1993年，“八大商場”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難。

    “當(dāng)時(shí)我們?cè)陔p門樓開了一個(gè)產(chǎn)品代理會(huì)，就像家里辦喜事，我把八大商場負(fù)責(zé)人都請(qǐng)來了。沒想到輪我上臺(tái)發(fā)言時(shí)，八大商場老總一起離開會(huì)場，會(huì)后又宣稱八家將統(tǒng)一采購統(tǒng)一降價(jià)，如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。但蘇寧沒有被打倒，反而一戰(zhàn)成名！”張近東至今回憶起來仍不無得意。

    這場商戰(zhàn)是中國家電業(yè)第一次在賣方市場下出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”，也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)的一次激烈碰撞。不過蘇寧最終成為這場大戰(zhàn)的贏家：憑借平價(jià)優(yōu)勢(shì)當(dāng)年空調(diào)銷售額達(dá)到3億元，一躍成為國內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商。這個(gè)老大，蘇寧一當(dāng)就是12年。

    相似的是，6年后當(dāng)國美邁出北京開始布局全國連鎖時(shí)，在首站天津也遭遇“十大商場”的封殺。那場戰(zhàn)役最終同樣以大商場的失敗告終。

寧虧4000萬的轉(zhuǎn)折

    1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場，標(biāo)志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

    2000年對(duì)于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號(hào)。當(dāng)年投入使用的蘇寧南京新街口店，成為蘇寧轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。

    蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬，蘇寧也要做家電賣場。”結(jié)果2000年一年，蘇寧為該賣場投入2000萬元。

    “但由此蘇寧進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，搭建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。沒有當(dāng)年的決定，也就沒有今天的蘇寧。”時(shí)至今日，時(shí)間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴(kuò)張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，而今年前4個(gè)月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達(dá)10億元。

    “2000年我們提出要在全國開出1500家店時(shí)，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)壓力很大，但現(xiàn)在回頭看這個(gè)計(jì)劃最終還是要實(shí)現(xiàn)。”張近東語氣中充滿堅(jiān)定。

    上市成就資本傳奇

    《新財(cái)富500富人榜》分析認(rèn)為，零售行業(yè)的富人是最近一年中國財(cái)富增速最快的人群，零售業(yè)富豪人均財(cái)富增長308%，其中張近東是一個(gè)樣板：由于2004年蘇寧電器上市，張近東個(gè)人財(cái)富陡增517%。

    實(shí)際上，張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日，蘇寧電器正式在深交所中小企業(yè)板掛牌交易。當(dāng)日以29.88元開盤價(jià)高價(jià)開市，股價(jià)一路攀升，至下午收盤每股報(bào)收32.70元，漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價(jià)股。張近東身家也因此一夜超過12億元。

    之后，蘇寧一直穩(wěn)居中國股市第一高價(jià)股，股價(jià)屢創(chuàng)新高，一度突破70元大關(guān)，如今仍穩(wěn)居66.75元高位。張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到如今22億元。加上張近東其他資產(chǎn)，身家超過25億元。

    美國最大的家電連鎖企業(yè)百思買，在1989-1999年10年間，其股票價(jià)格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀(jì)80年代到90年代，股價(jià)也翻了500倍。目前美國家電連鎖企業(yè)已不足1000家，百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達(dá)80%的市場份額。而國內(nèi)家電流通企業(yè)則超過3.2萬家，家電連鎖企業(yè)所占市場份額僅為6%，資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想象空間。

    “雖然客觀講，年銷售超過200億元，蘇寧已是一個(gè)中等偏上企業(yè)，但同我心目中的規(guī)模比，蘇寧還只是一個(gè)小企業(yè)。”說這話時(shí)，張近東的眼神顯得悠遠(yuǎn)而又意味深長。

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