春節后，由于招聘工作量大，招聘人員比較緊缺，所以從年初七正式開工近20天，除了因團拜會的工作待在公司外，基本上都是往返于工廠和人才市場之間，人累的夠嗆，但收獲并不見得大，還好，沒有被壓力擊倒，所以有幸來分享一下招聘中所見所聞后的一些想法和心得。

　　對于年后的招聘，其實年前早已做足了計劃和對策，沒想到計劃真趕不上變化，原想初十左右大部分人都會返回來工作了，但實際很多廠初十開工后，很多員工硬是拖到正月十五后才陸陸續續的到來，而且籍口很統一：買不到車票。有些員工即便下來了，卻不急著上班或進廠，慢騰騰地先玩一段時間，人才集市看似人流涌動，但除去眾多的企業招工人員，觀望的人真的十有八九都是“晃悠的閑人”，很多應聘者也玩比起了工比三家的博弈游戲，真是難煞了招聘的人。

　　其實招聘與應聘本來就是一種交易過程，和買賣關系一樣，這個過程中，一家愿買，一家愿賣，買的人總想低價買個好勞動力，賣家總想高價賣出去，盡可能提升個人的身價。但在現實的招聘中，基本很多企業根據自己的支付能力已為勞動力做好了定價(即崗位薪酬標準)，而很多勞動者則是打著觀望或持著奇貨自居的態度，等著企業在人力竟爭的搶奪戰中坐享漁翁之利。所以，筆者通過幾年的招聘觀竂，也一直保持一顆平常心態，等人才竟爭不再激烈之時，再突出奇招，達到快速擒敵之效。為什么有這樣的效果呢!

　　原因有三：1、行業的工價肯定有一定標準的，當一些企業為了搶人盲目提高單價后，他們會發現招到人與他們的投資其實并不成正比時，他們會用各種手段降低工人工資，或企業只是打一個晃子，這常常是很多小企業的舉措，其實這樣的結果并不能真正吸引并留住員工。2、當一些員工進入一些工廠后，由于要適 應環境及應對新的管理方式，也會出現流失。3、當一些一直處于觀望的人不停在失去機會的時侯，他們卻忽略了一個問題，社會生存成本其實挺高的，他們找工作 所帶的錢遠經不起他們折騰，所以當金錢與希望耗費即將怠盡時，這群人會千方百計地想辦法進廠，而且他們也不會再去過多地攀比各個公司間的福利待遇到底相差 多少,這個時侯就是你挑選兵卒的良機了，只要把企業的優勢打出，招聘效果是立竿見影!

　　在招聘的過程中，最讓人頭痛的是那些獅子大張口的人，初生牛犢不怕虎的精神固然重要，但想想初生的牛犢要想嚇倒老虎談何容易。在南方人才市場招聘時，我碰到一個23歲的后生仔，一看他的簡歷，5年工作經驗，不得不佩服，真是牛b呀!但仔細一看簡歷，其實只有1年多的工作經驗，原來把大學期間的實踐活動也算成工作經驗了，暫且不說工作經驗，我問了幾個簡單的問題：請您應聘我們這個中層管理人員，希望的薪水是多少?答曰：年薪不低于100k。接著問：薪水對我們來說，不是問題，但你的經歷及能力與我們的要求有一定的差距，是否考慮先從較低一點的職位做起，先提升個人的能力和積累更多的經驗，機會成 熟時，再考慮內部提升呢?答曰：不考慮，我認為我很有能力，低了我的要求，不考慮。接著問：你認為你有能力，能說說你的哪些方面的能力出眾嗎?答曰：我能吃苦，能單槍匹馬地跑市場，我能說會道，可以談成大生意。呵呵!嘴上沒說，我發自內心的想說：后生口氣還真大。其實，在職場上，正確的定位和正確的職業生涯規劃是必不可少的，我們姑且不說別人的要價，即使找工作，我們也要本著求是 與共贏的態度來進行，企業沒有看到你的價值時，想想企業會給你超乎其預期水平的工資嗎?結果相信做人力資源的都知道。信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網

　　近期，一個朋友也遇到談工資的問題，有一家國內知名企業向他發出邀請，經過幾次面談，最終對方確認他是最合適的不二人選，確實由于對方開出的工資水平對他來說有點低，所以朋友對于對方接連的兩次邀請都拒絕了，盡管對方二次做出不用試期的退讓，但朋友還是認為工資不能接受而拒絕。第三次，對方的董事長打來了電話，還是很有誠意的邀請朋友，朋友被對方的真誠打動了，但如果答應，自己換崗會帶來一定的損失，而且那邊的工資也比目前低。朋友向我求助，我也深感困惑。打工不就為了收入高點，這樣，試用的工資可以比現在稍底一點，這算是雙方合作的誠意，但試用合格，必須至少維持現工資水平。(當然到對方公司 去，更看中的是未來的發展和廣闊的平臺)，最后雙方達成一致協議，其實說這個事例的目的，

　　我想表達以下幾個觀點：1、當你的價值與你的能力真正達到可以叫板高薪酬時，請不要隨便降價，否則別人會認為你有水分或降低對你的評價。2、在你要價時，請先對自己做一個全面的認知和自評，人必須有自知知明，有句話說的好，狐貍的尾巴會最終露出來。3、說與做是兩碼事，有些人會說，有些人會做，說的好，不一定說的都能落地，這也好比很多公司的政策方案一樣，寫的天花亂醉，但嚴重欠缺實操意義，因此就更難落地。所以在面度或，更要注意將實踐經驗轉 化成理論來談，這樣更能體現了你專業的思維和觀念。信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網

　　今年的招聘，我有幸去偏遠山區參加了一場專場招聘，從招聘的情況看，現階段連很偏遠的山區的人都現實了，3000元的月薪對他們都沒人有什么吸引力了，他們中很多人都沒有走出過大山，當地的經濟也不見的好，但問及他們的收入要求時，卻真的不低，包吃包住，有4000元吧!我真想說一句：買糕的， 你以為我們老板是賣切糕的! 看著那一群可愛的山民，我真的感覺世界變化太快了，人變的都太現實了！
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