現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)媒體報(bào)道，北京一家科技公司在科技推展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)偽裝成顧客與科技人才進(jìn)行交流和探討，實(shí)際是在物色人才。那么，什么是真正的人才呢?人才可以從德、才、術(shù)三方面來進(jìn)行識(shí)人分析和探討。

　　1、德。當(dāng)然包括日常所說的為人處事的道德，但對(duì)企業(yè)而言，包括員工必須認(rèn)同企業(yè)的文化，遵循企業(yè)的價(jià)值觀。

　　2、才。中國(guó)三國(guó)時(shí)期魏國(guó)人劉劭，有一本《鑒人資源》，說人有八種才干。

　　“聰能聽序，謂之名物之才;思能造端，謂之構(gòu)架之才;明能見機(jī)，謂之達(dá)識(shí)之才;辭能辯意，謂之贍給之才;捷能攝失，謂之權(quán)捷之才;守能待攻，謂之持論之才;攻能奪守，謂之推徹之才;奪能易予，謂之貿(mào)說之才”。

　　翻譯成現(xiàn)代語言，應(yīng)該是說聰明而能夠認(rèn)識(shí)事物的發(fā)展規(guī)律;思考而能夠在舊基礎(chǔ)上更新，創(chuàng)新;智慧而能了解事物變化的原因;善于溝通而能說服別人;反應(yīng)敏捷而能避免失誤;堅(jiān)于防守而能抵御對(duì)手;主動(dòng)出擊而能獲得勝利;能夠“以子之矛攻子之盾”批駁對(duì)手而贏得勝利。 信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

　　3、術(shù)。簡(jiǎn)單地說就是具備專業(yè)知識(shí)及專業(yè)的執(zhí)行能力。

　　識(shí)別人才實(shí)際上是非常困難的，“知人之性，莫難察焉”。白居易在 《辨才》詩中有：“試玉要燒三日滿，辨才須待七年期”。因此對(duì)于“非常之才”要有非常的耐心，要經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的識(shí)別和考察。 信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

　　做企業(yè)其實(shí)就是做人，也就是通常所說的“以人為本”。做人有二層含義，第一層含義是指做營(yíng)銷首先要學(xué)會(huì)做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、 成事、謀事”的成長(zhǎng)歷程，要以孔子的“仁、義、禮、智、信、忠、孝”作為行為準(zhǔn)則來約束自己;第二層含義我們要做好營(yíng)銷，首先就是要學(xué)會(huì)把人的問題解決。 要想“做人”要先學(xué)會(huì)識(shí)人，所謂的知己知彼。

一個(gè)人的識(shí)人能力來源于兩個(gè)方面：一個(gè)是生活的積累，尤其對(duì)營(yíng)銷人員來講更是如此，每天面對(duì)形形色色的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者等等;好的營(yíng)銷人員總能游刃有余，這就是來自生活的積累。另一個(gè)就是生活的鍛煉，有心的營(yíng)銷人員生活上就可以嘗試著看。

　　鑒別人才其實(shí)與選擇木材有異曲同工之妙。伐木工人在砍樹前，總是先從外型上打量，看樹木是否筆直挺拔，再考察質(zhì)地，是縝密結(jié)實(shí)呢，還是疏泡松脆，然后在敲敲打打聽一聽，鑒別其品種質(zhì)地，用這一系列方法來判斷樹木能否當(dāng)大用。鑒別人才也是如此，第一步是目測(cè)，見一見面，有一個(gè)初步印象后，再進(jìn)一步考察其品德和才能。老板招員工，岳父看女婿都是從這一步開始的。還從未聽說連某人的模樣都不知道，就鑒別其品行了。選才，招生中目測(cè)這一關(guān)，實(shí)際上就是 從人的外貌形象上來考察人才。這種方法不一定準(zhǔn)確，也沒有科學(xué)依據(jù)，但使用頻率卻很高。

　　中國(guó)古代學(xué)者不僅認(rèn)識(shí)到人才鑒識(shí)的意義，也在實(shí)踐中總結(jié)了一套人才鑒識(shí)的方法。《莊子。列御寇》曾借孔子之口提出了九種鑒別人才的方法：

　　“故君子遠(yuǎn)使之而觀忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。”

　　意思是說，派一個(gè)人到遠(yuǎn)處工作，就可以了解他是否忠實(shí);讓一個(gè)人在身邊做事，就可以觀察他是否恭敬;在復(fù)雜的情況下派一個(gè)人去處理事情，就可以 知道他的能力大小;突然提出一個(gè)問題讓一個(gè)人回答，就可以了解他的智力高低;在緊迫的情況下與一個(gè)人相約，就可以考驗(yàn)他是否守信用;放手讓一個(gè)人去管理錢 財(cái)，就可以看出他是否貪心;告訴一個(gè)人有危急情況，就可以觀察他是否有氣節(jié);讓一個(gè)人喝得酩酊大醉，就可以看出他是否遵守規(guī)矩;讓一個(gè)人在男女混雜處居 留，就可以觀察他是否好色。總之，只要掌握了這九種知人之法，就一定能夠洞察人們心靈的秘密，分辨出誰好誰壞和誰是誰非。
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