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預(yù)先取之，必先給之
銷售人員中有這樣一句市場(chǎng)箴言：如果要讓客戶購(gòu)買你的商品，最好先提供一份免費(fèi)樣品，以此作為推廣業(yè)務(wù)的“敲門磚”。這樣做不僅令客戶嘗到了甜頭，而且有效地證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。
求職簡(jiǎn)歷也是一樣。向未來的顧主提供“敲門磚”可以使他們了解你的價(jià)值究竟在哪里，使他們相信你是希望為他工作，而不是隨便地混口飯吃。
敲門磚是什么？
怎樣才能向用人單位提供一份免費(fèi)的樣品，使他們對(duì)你有個(gè)全面的了解呢？方法如下：
1.你所工作的領(lǐng)域最需要什么技能？不要僅僅局限在自己的范圍內(nèi)。回顧一下工作中的成績(jī)，總結(jié)輔佐老板的經(jīng)驗(yàn)，探討一下獲利的最佳方式。沒必要把這些寫入個(gè)人簡(jiǎn)歷，因?yàn)閹椭饲叭卫习宀⒉坏扔谀隳軒椭磥淼捻旑^上司。你需要把這些歷史性的東西包裝起來，向他她傳達(dá)這樣一個(gè)信息：我可以為你做這些事。
2.了解未來顧主的需求。銷售人員不會(huì)盲目地送出任何禮物，他們知道自己要獲得什么。介紹自己的優(yōu)勢(shì)也不能盲目樂觀，你需要了解未來公司面臨的各種問題以及可能的挑戰(zhàn)。不妨閱讀有關(guān)該企業(yè)文化的資料，跟蹤一些新聞報(bào)道，掌握一些行業(yè)信息，你甚至可以直接給人事部打電話，聯(lián)絡(luò)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣獲得的信息可能更加全面，更有指導(dǎo)意義。
3.翻回頭來思考你的過往成績(jī)，開列一個(gè)清單，看看自己究竟采用了哪些技能，有哪些技術(shù)或優(yōu)勢(shì)對(duì)這家目標(biāo)企業(yè)具備實(shí)際意義。
送出“敲門磚”
在簡(jiǎn)歷中開辟一個(gè)全新的板塊，在這個(gè)板塊送出你的“敲門磚”。位置最好選在文首，你的名字之下。文字不需太多，兩行即可。內(nèi)容盡量具體，最好有多個(gè)版本。
下面是些蹩腳“敲門磚”的范例，建議盡量避免：
1.“工作努力，富于敬業(yè)精神，希望獲得晉升的機(jī)會(huì)”
點(diǎn)評(píng)：每個(gè)合格的員工都應(yīng)具備這種基本素質(zhì)，否則怎樣推進(jìn)企業(yè)的事業(yè)發(fā)展？
2.“銷售能力強(qiáng)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，掌握充分的交流技巧，保證完成公司的項(xiàng)目任務(wù)”
點(diǎn)評(píng):說了半天也沒指明自己能為公司做點(diǎn)什么，失敗！
3.“由于善于同人打交道，我能為任何公司帶來巨大的價(jià)值。”
點(diǎn)評(píng)：這種說法太籠統(tǒng)了，根本沒有點(diǎn)到招聘者需求的要害。人際交往能力是所有職位對(duì)員工的基本要求。
下面是比較成功的“敲門磚”，不妨借鑒一下：
1.“由于比較善于同運(yùn)輸部門打交道，我能夠?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)節(jié)約大量的成本，此外，我還可以令貴公司的運(yùn)輸部門更為現(xiàn)代化。”
2.“我可以通過向公司的銷售人員傳授銷售經(jīng)驗(yàn)來增加公司的收入和利潤(rùn)，同時(shí)，我還擅長(zhǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的權(quán)威人士保持良好的關(guān)系。” 一塊成功的”敲門磚“需要有平日的工作經(jīng)驗(yàn)做積淀，所以在工作中保持旺盛的工作熱情與極大的進(jìn)取精神才是成功的關(guān)鍵。
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