4次命運(yùn)打擊堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念

　　世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)消息：如果說(shuō)清華大學(xué)學(xué)生邱虹云和他的視美樂(lè)公司在1999年點(diǎn)燃了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的火炬，那么，郭俊峰將成為成功傳遞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)火炬的第二人。

　　1999年，當(dāng)邱虹云成為立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們學(xué)習(xí)的典范時(shí)，郭俊峰卻遭受了第一次命運(yùn)的打擊。因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)多門不合格，郭俊峰被迫離開(kāi)了學(xué)校。

　　當(dāng)時(shí)，他的一個(gè)朋友正在河南商丘籌建廣告公司。“如果運(yùn)作成功，年底這個(gè)公司將翻番升值。”

　　如此美好的前景聽(tīng)得郭俊峰張大了嘴巴，而他只需投資15萬(wàn)元，未來(lái)就可以分到紅利1000萬(wàn)元。在學(xué)校念的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，又從許多商業(yè)刊物上看過(guò)別人艱難的原始積累，郭俊峰卻沒(méi)想到，機(jī)會(huì)來(lái)得這么快。他鐵了心要做這單生意。

　　回家后，18歲的郭俊峰向父親伸出手，滿懷期待：“只要15萬(wàn)元，今后我能賺回1000萬(wàn)元！”

　　父親的武力、母親的勸告都無(wú)濟(jì)于事，郭俊峰甚至以死相逼。最后一天，父親遞給郭俊峰一個(gè)小箱子，那是借遍所有親戚，才湊到的8萬(wàn)元。“我絕不會(huì)讓你們失望！”郭俊峰擲地有聲。

　　然而，商業(yè)神話并沒(méi)如期上演。當(dāng)郭俊峰感覺(jué)“不對(duì)勁”時(shí)，公司已經(jīng)人去樓空。“被騙了！”郭俊峰意識(shí)到父母的血汗錢打了水漂，一下子癱坐到了地上。觸目所及的是公司門上慘白的封條，那就像一把利剪，把世界剪成了碎片。瀕臨瘋狂的他甚至想買兇復(fù)仇。

　　理智終究占了上風(fēng)，郭俊峰深刻意識(shí)到這樣一個(gè)道理：凡事不能急功近利。從此，他的人生目標(biāo)變得簡(jiǎn)單：賺錢還債。

　　當(dāng)時(shí)，河南鄢陵盛產(chǎn)花生和花生油。郭俊峰打聽(tīng)到，在深圳花生油價(jià)格昂貴，如果將油運(yùn)到深圳銷售，每公斤差價(jià)有9元多。何不嘗試一下？他跟一個(gè)同樣受騙的師兄千方百計(jì)賒到12桶油，趕往深圳。

　　誰(shuí)知，深圳“價(jià)格可喜”的花生油是提煉之后的成品油，而他們的油卻是原油，原油價(jià)格相當(dāng)?shù)土９》邈铝耍盒畔⒉粚?duì)接就可能導(dǎo)致一樁生意垮臺(tái)，商人這碗飯其實(shí)并不好吃。四處推銷，終于有煉油廠答應(yīng)買下他們的油。可是，當(dāng)他們到朋友的倉(cāng)庫(kù)提貨時(shí)，油卻只剩下了6桶……

　　打擊接踵而至，18歲的孩子如何能承受日益加重的債務(wù)？郭俊峰爬上深圳最高的一棟樓想一了百了。夜風(fēng)迎面，腳下萬(wàn)家燈火，父親無(wú)助的背影浮現(xiàn)在眼前，深深撞痛他的心：連死的勇氣都有，又何懼眼前的困難。

　　他決定留在深圳。

　　金錢跳舞的季節(jié)

　　深圳的歲月是灰暗的，沒(méi)有文憑找不到好工作，工廠又不招收河南人。幸好郭俊峰在校讀書(shū)時(shí)曾經(jīng)打工做過(guò)銷售，于是靠幫別人推銷產(chǎn)品勉強(qiáng)維持生計(jì)。

　　2000年，深圳各通訊公司剛剛開(kāi)通ip通訊業(yè)務(wù)，郭俊峰嗅到商機(jī)，迅速加入兜售ip電話卡的行列。一張面值100元的電話卡，8折進(jìn)貨，全價(jià)銷售，每賣一張就能賺到20元。實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的優(yōu)秀營(yíng)銷技巧加不怕吃苦的精神，讓他每天的銷量達(dá)到10張以上。銷量一增加，他再反過(guò)頭來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格，并穩(wěn)固和開(kāi)拓客戶資源，小小的ip電話卡竟然也賣得風(fēng)生水起。

　　鄭州剛剛開(kāi)通ip電話業(yè)務(wù)時(shí)，郭俊峰將這種銷售模式進(jìn)行復(fù)制，“越眾商行”在15平方米的辦公室里誕生了。

　　每天，天不亮他就起床，教授業(yè)務(wù)員營(yíng)銷技巧，然后帶領(lǐng)20多個(gè)業(yè)務(wù)員穿行在鄭州的大街小巷，晚上在窄小的辦公室里鋪張報(bào)紙席地而睡——盡管如此，郭俊峰卻第一次找到了創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)。

　　在同行中，“越眾”很快成長(zhǎng)為領(lǐng)軍企業(yè)。所以當(dāng)聯(lián)通公司推出一種新的ip業(yè)務(wù)時(shí)，居然“懇請(qǐng)”越眾商行代理。當(dāng)然，這是因?yàn)槠渌径疾桓医邮帧l(shuí)都知道新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，費(fèi)力不討好。

　　郭俊峰為此做了充分準(zhǔn)備，從推銷語(yǔ)言、行銷肢體語(yǔ)言到顧客管理方式、售后服務(wù)體系，他都進(jìn)行了規(guī)范。很快，新的ip電話業(yè)務(wù)在“越眾”強(qiáng)力推銷下，成為市場(chǎng)上的搶手產(chǎn)品，而原來(lái)的ip產(chǎn)品逐漸淡出市場(chǎng)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手回過(guò)神來(lái)，郭俊峰已經(jīng)帶領(lǐng)“越眾”遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在了前面。

　　鄭州的市場(chǎng)是有限的，河南省的市場(chǎng)也是有限的，郭俊峰把眼光放到了更遠(yuǎn)的地方。“一個(gè)人的眼光有多大，生意就有多大！”

　　西安、南昌、武漢……郭俊峰帶領(lǐng)銷售骨干逐一建立分公司，在異地開(kāi)辟市場(chǎng)。

　　作為銷售領(lǐng)袖，郭俊峰既要自己參與銷售，用最具說(shuō)服力的業(yè)績(jī)激勵(lì)業(yè)務(wù)員，又要關(guān)心每一個(gè)業(yè)務(wù)員的實(shí)際需求。業(yè)務(wù)員稱他為最年輕的“老領(lǐng)導(dǎo)”。玩笑歸玩笑，“越眾”發(fā)展的實(shí)際業(yè)績(jī)證明了他的實(shí)力：32個(gè)分公司，業(yè)務(wù)員近千人，銷售額達(dá)到5000多萬(wàn)元。

　　那是一段錢幣飛舞的瘋狂時(shí)光。每天傍晚，郭俊峰清理著業(yè)務(wù)員交回的數(shù)萬(wàn)元現(xiàn)金，以及全國(guó)各地分公司匯總的賬款，有時(shí)候都會(huì)不自信地掐掐自己：“這是真的嗎？”

　　窮小子變王子并不是什么童話，其中艱辛并不是每個(gè)人都能承受。財(cái)富日漸積累所帶來(lái)的成就感是短暫的，郭俊峰如履薄冰，常常半夜被惡夢(mèng)驚醒：明天會(huì)不會(huì)再次一無(wú)所有？ip業(yè)務(wù)畢竟寄生于電信行業(yè)，沒(méi)有自主權(quán)、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，僅僅只是賺錢。他環(huán)顧四周：陌生的城市、陌生的人群……自己到底該如何發(fā)展？

　　傳統(tǒng)的？超越傳統(tǒng)的？

　　1000萬(wàn)元收購(gòu)河南漢白明月酒業(yè)有限公司、百萬(wàn)元在鄭州開(kāi)張“辣婆婆水煮魚(yú)”介入餐飲……2002年，“越眾”一腳踏進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　然而，郭俊峰始料不及的是：由于對(duì)市場(chǎng)盲目樂(lè)觀，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，白酒廠竟然虧損幾百萬(wàn)元；雖然飯店節(jié)節(jié)贏利，但過(guò)于瑣碎的打理一次又一次牽扯了精力。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的試驗(yàn)顯然失敗，郭俊峰再次面臨人生的低谷。

　　只有認(rèn)識(shí)到自己優(yōu)勢(shì)的人才能找到屬于自己的領(lǐng)域。那么，自己的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？郭俊峰把自己關(guān)在屋里認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題。這是一個(gè)理性思辨的過(guò)程，幾年來(lái)的商海沉浮逐一過(guò)濾，他拍拍腦門：其實(shí)自己最大的優(yōu)勢(shì)在于，優(yōu)秀的營(yíng)銷能力、豐富的成敗經(jīng)歷和一個(gè)農(nóng)民兒子的簡(jiǎn)單背景。如果能將三者結(jié)合，也許能找到更好的發(fā)展方向。

　　2003年的一天，郭俊峰到人才市場(chǎng)招聘員工，他眼前的求職學(xué)生顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)的需求量。為了解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，從國(guó)家政策到地方規(guī)章，都在鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

　　求職并不是惟一出路！看著涌動(dòng)的人群，郭俊峰豁然開(kāi)朗：何不幫助這些具備現(xiàn)代知識(shí)而沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)子們創(chuàng)業(yè)？

　　一個(gè)超越傳統(tǒng)的行業(yè)，一個(gè)鮮有人涉足的領(lǐng)地，就像當(dāng)年開(kāi)發(fā)異地分公司一樣，郭俊峰果斷成立“越眾企業(yè)管理咨詢有限公司”。公司主要業(yè)務(wù)是幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，向他們提供全程創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，包括尋找項(xiàng)目、融資、開(kāi)拓市場(chǎng)等。

　　因?yàn)樾拢磺袩o(wú)軌跡可循，郭俊峰走得異常艱難。不久后，郭俊峰舉辦“中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵(lì)志全國(guó)巡回演講”，率隊(duì)到全國(guó)各地的大中專院校激情傳授創(chuàng)業(yè)常識(shí)。這種演講往往還要倒貼路費(fèi)，不但賠錢，還賠精力。“這是一件對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事，需要有人做開(kāi)拓者。”郭俊峰卻在精神上得到極大滿足。

　　四大事業(yè)是前行的方向

　　談到今后的打算，郭俊峰坦言，他會(huì)做成四大事業(yè)。一是將越眾集團(tuán)改造成為一家專業(yè)銷售代理機(jī)構(gòu)，立志做中國(guó)最大的銷售代理公司；二是盡快將漢白明月酒打造成為低度白酒業(yè)里的知名品牌；三是將“辣婆婆水煮魚(yú)”改名做自己的連鎖品牌；四是做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢事業(yè)，做國(guó)內(nèi)最好最大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。

　　郭俊峰最后信心十足地說(shuō)：“5年內(nèi)讓集團(tuán)上市是他奮斗的目標(biāo)。”

　　一路走來(lái)，是運(yùn)氣?是天賦?是能力?是勤奮?郭俊峰只覺(jué)得路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)……