這中間，發生了什么？
發現自己的優勢，專注于自己的領域
社會普遍認可的是，學歷非常重要；同樣認可的是，學歷只是敲門磚，在職場上，能力更重要。如果沒有學歷這塊敲門磚怎么辦？那就從門檻低一些的工作入手，比如銷售。銷售是一個看似門檻低，但實際上對能力要求蠻高的職業。很多人以為門檻低就好做，于是不加選擇地做起了銷售，結果業績慘淡，難以為繼，要么不斷跳槽，低水平徘徊，要么只得退出，臨了以一句“銷售不是人干的”結束。
讓我們看看肖紅是怎么做的。她剛到北京，投奔姐姐，開始的那幾年著實吃了不少苦，做過飯店服務員，晝夜倒班，她覺得做服務員發揮不了自己的優勢，她沒有聽從別人的“堅持就是勝利”、“這是必經階段”之類的勸告，而是幾個月后毅然辭職。于是她重新求職，先后做了服裝設計公司的銷售和證券公司的銷售，在工作中，她發現自己特別喜歡和別人真誠交流，總是能贏得別人的信任，銷售業績也在不斷地提升。于是她想，親和力和真誠或許就是她的優勢。做銷售，肖紅并沒有被業績影響自己的判斷，她不斷找尋更適合自己銷售的產品。于是，經過考察，她進了一家培訓機構。在這家機構，她感覺如魚得水，工作的十分開心，因為工作就可以助人，而助人正是肖紅最愿意做的事情。當一個人把工作當做事業，當做能使自己愉悅的事情的時候，做不好都難。于是肖紅在一年多的時間內從一個銷售做到了銷售冠軍，又做到了部門主管。
在別人看上去，這些成績似乎都是肖紅努力的結果，這不可否定，但是為什么大家都知道努力，也都努力了為什么沒有這樣的成績呢？一些成功學大師會認為一切皆有可能，沒做到是因為努力不夠。努力固然重要，選擇是不能代替努力的，但是選擇錯誤，努力便成了苦力。你的優勢是什么？在哪些領域，你更愿意投入？這就是你的優勢領域，試想，同樣盡十分力，有人感覺苦不堪言，有人感覺生活充實，誰會更加努力？誰會在業余時間主動加班？誰會持續投入？時間長了，效果自然就出來了，在自己的優勢領域努力的人，你是傷不起的。
生存期，降低自己的生活成本
剛開始工作的時候，肖紅和大家一樣，薪水菲薄，但是她還是擠出了一些錢存下來。她沒有用這些錢和大家吃喝玩樂，沒有買時髦衣服，而是用這些錢來參加各種培訓，并業余參加了自學考試。
這又是一個似乎很俗的經歷，但是你知道這背后的道理是什么嗎？有人說要享受當下的幸福，就要有錢就花；有人說不要過苦行僧的生活，找找老百姓自己的快樂；而我說，不會規劃生涯的人，只會使自己陷入一個又一個不斷逃亡的怪圈。在生涯發展初期，或許我們的收入剛剛能保障生存，我們都渴望能夠財務自由，更渴望自由之后去實現自己的環球旅行之類的夢想，但是，這個自由從哪里來？一方面是收入，一方面創造收入的能力，兩者的距離越大，你就越自由。在職場上，一條最重要的生存法則就是交換，當你還在用體力和知識進行交換的時候，別人不能為此付出太多，因為你的可替代性太強了。這個時候你需要做的就是降低生活成本，拿出錢來去提升自己的能力，以使自己的自由度更大一些，當你能夠以能力在職場上進行交換的時候，你就會獲得更多的報酬，并且可以因能力而鏈接更多的資源。如果你可以以資源進行交換的話，那么就離自由不遠了。所以，所謂的降低生活水平，其實是在做一種投資，旨在提升自己的自由度。
肖紅就是一個很好的例子，別人不再看她的高中學歷，而是看到了她出色的銷售業績，看到了她溝通能力、學習能力，以及與生俱來并打磨升化的親和力，這樣的人在職場上自然會得到垂青。是的，學歷，這種看似很很“硬”的證明，只有在別的東西無法證明實力的時候才起作用。
在企業里，除了工資，你還拿到什么？
你或許會說，除了工資？還有獎金哪。還有呢？
職場人以打工者自居，當老板投入資源、場地、資金、機會……，而作為打工者的你投入了精力、時間，一天天的工作做下來，你拿走了屬于你的薪水，哦，還有獎金，你有沒有抱怨過，老板拿走的太多，你得到的太少？你想沒想過，你還可以拿走些什么？
肖紅在那份服裝設計的公司做銷售的時候，利用業余時間學習了化妝和色彩搭配，這為她在當時的那份工作中加分不少，重要的是，她利用工作的便利，經常向公司的設計師請教各種關于色彩搭配的知識，并且拿公司的設計方案來驗證自己的想法，逐漸她就成了公司最懂業務的銷售。這樣，對于客戶來說，她就成了專家。在后來的這家外語培訓機構，她又利用做銷售的機會旁聽不少課程，把別人用來休息的時間用來學習，幾個月過去，她的英語水平有了很大的提升。
大家可能明白了，同樣是一份工作，幾年下來，肖紅拿到的不僅是薪水，還有各種各樣免費提升自己能力的機會。所以，打工者如果只是拿到一點菲薄的薪水，那確實有點冤了，只有通過工作獲得了提升，進而增加了自身的價值，才是符合了職場的交換法則。只是在職場上，有人是被動地增加了自己的工作經驗，有人是主動地學習和提升，不同的態度源于對目標的關注度不同，收獲自然也不同。
初入職場時，普普通通的我們除了自己，似乎沒什么好“拼”的，肖紅是一個很好例子，她告訴我們，即便是一個高中學歷的女生也可以在認清自己所處狀態，并做好規劃的情況下，有一個不錯的發展。肖紅曾經給我講過一個她18歲時發生的故事，十八歲那年的圣誕夜，肖紅去看已經結婚的姐姐，一高興，手里的錢全都買了水果，路途遙遠，她卻絲毫不以為杵，心里想，大不了拿蘋果和別人換一塊錢做公交車嘛。走在路上，她就開始和別人打招呼“圣誕快樂”，行人匆匆，多是報以微笑，不加停留。肖紅卻似乎沒有一點著急和擔心，就這么一直問下去，直到有一位男子給了她繼續說話的機會，最后肖紅用一只蘋果換的別人開車送她回家。
對這個故事，我們多是會報之一笑，然后贊嘆小姑娘的勇氣。是的，生涯規劃有的時候就是這么尷尬，拿了一袋子水果，卻沒有回家的車票，這時候，很多人選擇了走走再說，邊走邊吃。這是不是很像我們剛入職場時的樣子？只有拿出勇氣和自信，更多地關注目標，才能獲得不同階段的發展。
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